我们都有自己的逻辑，我们的逻辑虽然说难以改变，但并不是不可动摇的，在一定时候别人可以让我们的逻辑发生暂时性的改变。一旦我们失去了自己的逻辑，我们就会被别人的逻辑牵着走。我们要坚守自己的逻辑，就不能让对方对我们的逻辑进行冲击，最好的防守就是进攻，不要被对方的逻辑牵着走，最好的方法是让对方认可我们的逻辑。
每个人都会坚持己见，这是人自身的一种本能不会轻易变化。通常越是碰撞越是难以改变对方的观点。所以，我们对他人的逻辑思想进行冲击时，不要试图去改变对方的思想，而需要采用一些方法，让对方跟着我们的思维进行思考。有时，与其苦口婆心地给别人提建议，不如靠自己的逻辑去圈住对方。
简单说，假如你想要让对方为你做事，想要对方买你的产品，想要对方帮助你，或者想要对方支持你的观点，你就必须让对方按着你的逻辑来，你要有自己的逻辑，这是最主要的，只有有了自己的逻辑，自己立场才最坚固，说服别人才会更有方法。
没有自己的逻辑，很容易会被对方的逻辑所左右。无论任何人都不能先丢失自己的逻辑，如果没有了自己的逻辑，那么，我们就没有说服对方的根基，我们的任何说法都会不牢靠，最后，只会受他人的影响。
下面介绍几种方法可以让你转守为攻，不被别人的逻辑所影响。
第一，妥协也要表现出困难。
大家都明白这样的道理，当我们说一些对对方有利的事时，对方才会表现出兴趣，当我们说一些关于我们利害的时候，他们对我们所说的话就会产生怀疑。这主要是因为人们都以自己为中心去看待与他有关的人和事，内心深处不愿为他人而改变自己的想法，更不愿意奉献自己的时间和利益为他人提
供方便。
我们都是在为自己争取利益，有时候我们不得不对对方做出让步，但是他想要换取我们的妥协，他也要付出一定的代价，我们的妥协要用对方的利益与付出进行交换。在与对方商谈时，一定要让对方感觉到我们有困难，即使要妥协也要表现出为难。
第二，让他在你的框架里抉择。
只有进行了比较，才知道东西的好坏。人到商场买东西都喜欢货比三家，这是一种习惯。人在判断的时候也喜欢比较，没有对比难以快速得出结论。所以说，我们在促使对方进行抉择时，不妨让对方在多个方案中选出最好的。人总是迟迟不肯做决定，通常都是因为没有充足的方案可供他们进行选择。心理学上有一种登门槛效应，如果你想让对方接受你的要求，为了不使他拒绝，不妨先提出一个他不能接受的要求后，再将自己的要求提出来，如此他就会欣然接受了。因此，我们希望别人同意我们的方案时，要为对方多准备几种可供选择的方案，并且使它们的反差很大，这样相互衬托的效果就更明显。
因工作上的需要，某营养品销售公司的杨经理计划安排家住在市区的推销员小梁到郊区的一处分公司工作，可是他又怕小梁闹情绪不愿去，于是在找小梁谈话时，他这样说：“经公司研究决定，因为业务拓展需要，现有人员需要相应调整。至于你呢，公司决定派你去担任新的重要工作。当然，我们也得尊重你本人的意愿，现在呢，有两个地方，你可以任选一个。一个是在远郊区的分公司，一个是在近郊区的分公司。”小梁当然不愿离开距离家近的市区，但也只好在二者之间选择一个稍好点的——近郊区。这样，经理并没有说多少的话，但他却让小梁也认为他自己选择一项比较理想的工作岗位，双方都很满意，问题得到圆满解决。
用一件更坏的事与这件事情进行对比，按着两难当中取其易、趋利避害的原则，对方都会选择你想让对方接受的那件事。
第三，改变对方行为的外部环境条件，对方的行为也会随之改变。
任何行为都有自己的外部环境条件，人都是在自己特定的环境条件下生活，一旦他们的外部环境条件发生了改变，那么，对方的行为方式也会发生改变。一般人都会受外部因素的制约，被外部环境所左右。在谈话中，如果你能够用逻辑使对方的逻辑思维条件发生变化，那么你就可以使对方的行为发生变化。
一群孩子经常到一位老人家门前嬉闹，十分吵人。几天过去，喜欢安静的老人终于无法忍受。于是，他就出门来发给每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们拿了钱都非常高兴，第二天仍然一如既往地来老人门前嬉闹。老人出来后只给每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也不错啦，孩子仍然开心地走了。第三天，老人却只给了每个孩子5美分。孩子们就非常恼怒地说，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦!我们发誓，我们再也不会来这玩了！”
外部环境发生变化人的情绪就会波动，人的心理也是有底线的，一旦外部条件发生变化超出了对方的心理底线，那么对方的行为就会彻底改变。上述故事中，老人就是通过改变孩子们的行为环境，并使其不断下降到孩子们的期望底线，使他们自动离开。
总之，不想被别人的逻辑牵着走，你就需要坚持自己的逻辑。拥有自己的逻辑，然后采取一定的方法让对方认同你的逻辑，这样你就能够让自己的逻辑更坚固，不会被别人的逻辑牵着走。
（本章完）