在日常生活中，不难发现，越是讨人喜欢越能赢得别人的青睐，在工作中，那些善于取悦上司的人，总是能够得到领导的赏识。人与人的交往中，如果你能够做到让对方喜欢你，你找对方办事就非常的容易。同样，在说服中，你想要对方赞同你的观点，你就需要先让对方喜欢你。
心理学研究证明，一个人在愉快高兴的状态下最容易接受别人的意见和建议。人与人的交往，其实就是双方心与心的交往，人都喜欢和喜欢自己的人在一起，你取悦对方说明你关心在乎对方，对方也会对你的付出作出回馈。
心理学家说，人是情绪化的动物，人大多数情况下都会受情绪的影响，非理性地处理事情。在谈话交流当中，你如果能让对方喜欢你，你就能够获得对方对你的更多支持。人都喜欢站在自己人这一边，你让对方喜欢你，他的心就会向你靠拢。
西汉末年，王莽24岁开始做官，虽然处事往往比较霸道，但他千方百计迷惑谄媚取悦太皇太后，甚至太皇太后身边那些常侍的随从，他都用多种方法去讨好，并经常用钱财去贿赂他们。他还建议太皇太后封她的姐妹为君，并赐予封地供养。因此，太皇太后身边的人日夜不停地赞美王莽。此外，王莽知道，太皇太后作为一个女人，对深宫中的生活十分厌倦。于是他就用娱乐的方法去偷换太皇太后手里的权力，春夏秋冬四季，凡是天气晴好的日子，他都会请太皇太后到长安四郊进行游玩，并慰问那些孤儿、寡妇和贞妇。太皇太后所到长安各处，他都会大施恩德，赏赐平民牛肉、美酒、丝织品、钱币，年年都这样去做。太皇太后身旁供支使的人有病，王莽亲自前往探望。王莽运用种种手段去取悦太皇太后，得到了太皇太后的好感，这使他篡位登基获得太皇太后的支持。
王莽在历史上的名声虽然不是很好，但是他却能够赢得大部分人的支持，原因就是他
会采取手段让大家都喜欢他，虽说他的行为有些不为世人称道，但是，他让人们明白，能够让他人喜欢，就能够获得他人的支持。
说服也是同样的道理，你只要能够在与人交谈中，取得对方的欢心，让对方喜欢你，你在向对方提出自己的观点或请求的时候，对方拒绝你的理由就会很少，有时甚至会主动提出要帮助你。
要想让他人喜欢你，你不妨试试下面几种方法。
第一，适当地暴露下真实的自我，会赢得他人的好感。
在人际交往中，人们都喜欢把自己最好的一面展现给别人，总是把自己不好的地方隐藏起来。如果你适当地暴露下自己的缺点，那么你会发现对方对你会感到很亲切。心理学研究表明，当你看到一个崇敬的人犯了个小错误，你会变得更加喜欢他。这和人们平时的想法完全不同。这说明一个处处展现完美的人，不一定会让你喜欢，就是说，稍带一些瑕疵的人，更能被你所接受。如果你想要让他人喜欢你，不妨在适当的时候暴露下自己，制造点小小的误会，然后自我解嘲一下，那样会让他人更加喜欢你。不要把自己看得太重，这样会拉近你和他人的距离，让对方喜欢和你在一起。没有人喜欢和装模作样的人做朋友。只有那些特别在意自己的人才会想表现的完美。人们大都不喜欢与太过自我的人往来。自嘲一下自己的缺点，会帮你赢得对方好感。
第二，用关联的方法，让对方想到你就喜欢。
在日常的生活中，你一定注意到，很多的企业都喜欢用漂亮的明星做代言人，这不仅是为了利用明星自身的影响力，同时也是为了让你对他们的产品与明星产生关联，当你想到某一明星时，自然就会想到对方的产品。你喜欢这些明星，作为关联，你也就会喜欢他们代言的产品。在你与对方的交流中不妨也试一试这一有效的方法，在对方心情高兴的时候出现在对
方的面前，这样对方的愉快心情就与你产生了关联。比如说，你要开开心心地去旅行，那么你就会把你的这种愉快心情与你所见到的人关联起来，这样一旦你想起旅游时的美好时光，你就会想起那个人，你对那个人的好感就会更胜一分。相反，研究指出，当你心情不好时，那你对人的好感度就会降低。当然，让对方对你产生好感不是与对方的好心情一起出现那么简单，但采取这样的方法可以让对方对你产生比较好的情绪反应。所以，如果想要让他人喜欢你，你就要在他开心的时候和他交流，他就会把你与他那时的好心情与你关联起来，对你产生好感。同时，你也应避免在对方情绪恶劣的时候去表现自己一些不好的行为，这会让对方对你的感觉更糟糕。
第三，多接触会让对方更喜欢。
俗话说，“亲不敬，熟生蔑”。这句话说的有一定道理，但不完全正确，人们之间的关系完全靠联系来维持，如果不联系，双方关系不就疏远了吗？人与人之间保持一定的距离是必要的，但是经常地接触，且不使对方产生厌恶感，那么就会不断增进双方的感情。心理学研究表明，你和他人接触的次数决定你和对方的亲密程度。扎荣茨和莫兰德1982年的研究说，一个人只要第一印象是好的，他的重复出现能够提升人们心中的好感。重复出现次数越多，人们反应就会越激烈。这也就是为什么很多厂家的广告中只让产品图片或名称出现，而不说产品的任何信息。生产商知道他不需为产品做过多的说明，只要你能记住他们的品牌就可以了。经常出现在他人面前，更容易与对方产生互动，更容易让对方喜欢上你，并希望和你做朋友。
总之，说服的过程就像是在找朋友，只有让对方感觉到你和他是自己人，他就会喜欢你。要想在说服中取得对方的赞同，不妨先让对方喜欢你，这样，他就会站在你的立场上支持你说的话。
（本章完）