周震提醒她快要到达目的地了，让她把资料再熟悉一遍，以便待会能够根据客户的言谈举止进一步判断此次的贷款是否具备风险。垚靳羽点了点头，暂时将之前心中的种种疑虑抛诸一边，仔细查阅起资料来。在之前的单位，她干的最多的也就是查阅资料，而且看过之后，基本的内容都能够铭记于心。
客户名叫程国发，跟老婆两人开了家小公司，他是法人兼股东，她老婆是第二大股东。公司经营范围很广，基本围绕着IT进行。据程国发坦言，目前主要是以系统集成类项目为主。属于周震的老客户：4月份给他贷了11万，这笔钱已经全部还清。此次需要100万资金。资料目前已经审核通过，通过他的房产进行抵押贷款，房产也已经确认无误。问题是程国发征信查询次数过多，且两年内有过一次逾期。此行目的着重落实客户此次贷款的用途以及后续如何偿还。
看到贷款100万这个数字，垚靳羽有些惊愕了，但还是没有喊出声。这个数字对于她来说显然是一笔巨款。为了不在师傅面前露怯，她还是故作镇定的继续研究资料。项目备注：程国发个人征信显示负债190万。依据经验判断，他还会有线下的债务，粗略估计，个人负债至少300万。目前收入的主要来源是公司经营，半年流水365万。
“怎么会欠这么多啊？”垚靳羽心想，虽然欠得多，但是这个经营流水倒也挺大的，似乎能够覆盖住他的欠款，这是不是就算良性的呢？为了显得不那么稚嫩，她没有把自己的猜测表述出来。
“这算什么，”周震轻蔑地笑了笑。垚靳羽深知这一笑并非是针对她，而是一个老信贷人员见多识广，不以为然的态度罢了。周震继续道：“贺艺华早上带去大德银行那个客户才叫厉害，个人负债2300多万，照样贷款，还经常批高额的。比起这，程国发这个也就是零头。”
如果说刚才在资料中看到的欠款数字让垚靳羽有些惊愕，那仅仅是因为在她看来这是一笔不菲的钱财。此刻听到2300万这个数字，她着实有些茫然了。对于一个上班族来讲，这俨然是一个天文数字。这样的财富规模也只有那些富二代、***，好几十岁的成功人士才能够拥有的……她想，这些钱足够普通人生活一辈子了，甚至说三代殷实也不为过。有这么多钱还做什么事啊，早退休早享受，多好。怎么还能欠这么多钱呢！
垚靳羽感觉对于这个世界懂得太少了。中华民族几千年来的传统美德不就有一条是：量力而行么，缘何怎么会有人欠这么多钱，这些钱都跑哪里去了，实在让人匪夷所思。
看着脸色有些苍白的垚靳羽，周震知道她心中在想些什么。他刚入这行的时候，不也被天文数字的欠款吓得几乎手都要痉挛了么。垚靳羽的反应也算正常。周震自然是借着这个机会再一次刷新一下这个新入行同事的价值观：“难怪你会出来找工作，现在能欠钱的才叫有钱人，不欠钱的人还真没几个钱。以前常常对那些住豪宅开豪车的人投去艳羡的目光，暗自揣测他们的身价，常常以为那都是天文数字。现如今我不这么想了。简单给你说吧：路面上跑的车中，凡是车价超过50万的，80%以上都是贷款。凡是自己买的房子超过200平的，几乎都是贷款。不贷款的要么送人，要么是真有钱，但占据的比例定然不会超过20%。”
垚靳羽心想：难道这就是国家经济快速发展后，人们的思想意识也超前了吗？但寅吃卯粮的行为到底是对还是错呢？如果是对，那么让后世子孙自求多福吗？如果是错，那么为何借贷市场近年来会如此火爆。她在心中对自己说道：“我得好好干！”
垚靳羽深知自己仅仅只是一个普通人。如果说起资本，除了自己样貌不俗，身高鹤立鸡群之外，也就仅剩下卡上不到一万元的存款了。她知道自己来这个公司是为了多赚点钱，也很清楚：这是一个长远的规划，并非朝夕之间。既然有这么多不为人知的内幕，也再次激发起了她的探知欲：周震口中所说的有钱人到底长什么样，也可以一睹为快。
这几年是全民购车热，城市道路自然是拥挤不堪。20来公里的路，硬生生驱车走了一个多小时。到了春祥小区，周震、垚靳羽直奔3栋2单元0802号房，那是程国发的家。
“程哥！”周震很客气地喊了声开门的男人，此人正是今天要见的客户程国发无疑了。
“哦，小周呀！“程国发热情洋溢地招呼道：“快进来，快进来。”
一个约么30平方米的客厅映入垚靳羽眼帘：做工考究的沙发桌椅规整地摆放在恰当的位置；至少80寸的电视机把一面墙都遮住了；本以为电视机两旁高高耸立的发财树是假的，程国发过去喷了水才知道是真的；屋内壁纸颜色搭配鲜亮，桌上水果香甜诱人；大理石地面一尘不染；电视机对面的墙上是一副占据整面墙壁的山水画；中央空调对于温度的控制让房间里很舒适。垚靳羽不免想到了自己的住处，霎时间有些低人三分的感觉。再看程国发：中等身材，光着脚丫穿着短裤，裸露上身，脑袋剃的光秃秃的，偏偏留有一小撮髭须，俨然一副混社会的大哥形象。
周震以最简短的话语把垚靳羽介绍给了程国发。看着眼前这个大美女，程国发自觉着装有失妥当，递给周震一根烟后，也便回房间换衣服去了。
“程哥，电话上给你也说过了。”周震一边抽着烟一边对刚刚穿好衣服的程国发说着：“今天刚来的同事，领导让我带带，正好你给指导指导业务。”
“我指点个屁！”程国发没好气地瞪了一眼周震：“我都混成这怂样子了还有资格指点别人，反倒你小子命太好了，业绩出众不少赚钱，天天左搂右抱。今天还带了位这么漂亮的小妹妹，你小子太坏了，哈哈哈。”
程国发说话匪气十足，倒是跟他的形象很贴合。对于这种大大咧咧的人垚靳羽心中没有成见，在她看来男人本该随性一些。反观周震，不知何时脸已经从前额红到耳朵根了。
简单寒暄之后，周震便提出要对资料进行再次核实并且拿出事先准备好的一张表格。垚靳羽没有左顾右盼地欣赏这间富丽堂皇的屋子，而是用心记录着周震跟客户谈话的方式，用笔记录着具体内容。
程国发转身从柜子里拿出一个文件袋，一股脑把资料取出来放在周震面前，脸上夹杂着委屈与不屑的神情。
周震在一堆文件中逐一清点，在表格上打勾：详版夫妻征信报告两份，时间是上周的；结婚证两本、双方身份证各一张、户口本一本、公司营业执照复印件一份、近半年公司经营流水一份、个人银行卡流水一份、5份合同，总金额310万、房产证一本、购房合同一份。
程国发似乎想对周震说些什么，但又碍于他认真的在记录相关资料，除了一直招呼垚靳羽喝水，也就是上半身微微前倾，盯着桌上的资料了。
周震熟练地把经营合同拿了过来，在垚靳羽地帮助下每份逐页拍照，向程国发表明具体要求后，将个人银行流水装进了档案袋里，其它资料还给了程国发。
“兄弟！”程国发瞪大着眼，期盼地看着周震，“你们公司审核过了，问题不大吧？”
“程哥，今天来就是补充这些资料，提高下款率。你这次申请金额较大，而且是房抵贷，所以核查很重要。之前有些客户资料虽然通过审批，但到放款环节，金融机构查到了猫腻就失败了。哥你这边有什么事一定得提前给兄弟说，我知道了也好提前应对。咱把所有环节都考虑细一点，成功率自然很高了。”
垚靳羽清楚，工作审核流程都是大同小异的，核查资料只是一个幌子：在公司审核之前这些资料都是需要提交的。至于个人银行流水，不会起决定性作用。周震此行的目的是为了确保这个客户的还款能力。虽然是这种借贷关系，但婉转的话术也是需要的，毕竟客户就是上帝。
“我的好兄弟，咱又不是第一次打交道。”程国发言谈举止间散发着一股江湖气：“有啥我肯定就说了，也就征信上这些贷款，还有民间借贷，没了。房子全款购置的，没有抵押过。这么大个红本本在这里你们还担心啥？！”
垚靳羽心想：民间借贷不也是债务么，程国发嘴上信誓旦旦，这不就露怯了么。让她有些意外的是周震并没有就这个问题深入地与程进行沟通。作为新人的她也不能妄言，毕竟她是跟着来学习的。
周震对于程国发所说的给予了肯定，同时提出来去程的公司看一看，拍几张照片。程国发听到去公司的时候，表情明显的产生了些变化——有一丝丝抵触情绪包含其中，并拿出他自己的手机，表示他已经拍过一些照片了，微信发给周震即可。
垚靳羽已然感受到程国发似乎想隐瞒什么，周震岂会感觉不到呢！作为程国发来说，虽有一副混社会大哥的形象，但此情形下，也低声下气了许多。所谓一分钱难倒英雄汉，何况上百万。程国发一再坚持就用他手机里的照片。周震巧妙地抛出了需要去程国发公司进行合影，并且这个要求是银行提出来的，如果没有合影这笔贷款肯定会被直接拒绝。既然是银行的规定，程国发也就没了坚持下去的理由。垚靳羽和周震都很清楚，于程而言，这件事情办成了才是最关键的，程国发很无奈，但也只能同意。
程国发换衣服的时候，垚靳羽本以为周震会告诉她去程国发公司的深层次原因，然而周震只是让她把个人流水的进账和出账统计一下。
没几分钟，程国发穿了件印着豹子头的T恤、一条黄色短裤和一双合脚的软鞋，腋下夹着一个黑色的牛皮手包出来了。
三人一同前往程国发的公司，两辆车一前一后，程国发开得缓慢。所谓相由心生，此刻他的精神状态抑或与刚才不想去公司有关，又或许缺钱的人都会有这样的表现：思想压力过重的时候，整个人的肢体、大脑反应自然也就慢了半拍。
垚靳羽在与周震同行的路上，加之她来公司之前对于贷款公司的业务情况了解，深知一个道理：出现客户遮遮掩掩的情况，业务员更要加倍留意。如果审查过的客户出现逾期甚至借款不能归还的情况，业务员是要承担相应责任的。这一点小到贷款公司大到银行系统皆如此，权责分清亦是当代企业的一个特色了。
垚靳羽暗忖：程国发的公司是不是有什么问题，他在车上边开边想对策呢？越是搞不清楚的状况，越能够激发人的好奇心。不管客户情况多么复杂，逐一剖析清楚，最终把业务高质量地完成才是业务员首要考虑的问题，只能是继续跟着。
周震的神情虽有几分忐忑倒也谈不上不安。程国发的公司规模不小，之前他也去实地考察过，同时也有意留心了几个关键点：例如办公司地布置、人员情况、运转情况等，唯独没有拍照，这是它留给自己的一个再次造访理由。他心里清楚，如今这个社会找贷款的人越来越多，对于业务开展来讲无疑是好事，但正因为有需求，也多出了不少想从中谋取利益的“翩翩君子”，程国发的形象让他不无疑虑。近年来，骗贷的情况时有发生，虽然占比很小，但作为一个老业务员，他必须把可能的风险排除在外。他没有和垚靳羽一起分析，这是他一直以来的习惯：在关键的时刻总喜欢在心里盘算。程国发虽然开得慢了些，半个小时后也便到达了目的地。