46岁网拍王如何脱颖而出 成立4年营收上看2亿

(图/今周刊提供)

在国内一众韩系商品的厮杀中,冉冉服饰杀出重围,4年内展近20家店,更跻身全台唯一的连锁复合式韩系选品品牌。它,究竟有何秘诀?

从韩系耳环、手链、发夹到女装,每样商品井然有序地放在架上。全台首家引进韩国「饰品图书馆」装潢概念的品牌冉冉,成立4年就进驻微风、新光三越、远东SOGO等17个百货柜位,撑过前3年疫情低谷,今年营收有望上看两亿元。

「我从小就会做生意。」现年46岁的冉冉创办人杨智渊儿时不爱念书,但小学三年级就转卖杂货店公仔给同学;大学时更包场办派对卖票赚钱;服志愿役时,趁工作之余到五分埔批货网拍,一年能赚两百多万元。

2019年,他看好韩国流行文化席卷全球,决定携手原为发型设计师、对时尚敏感的妻子张淑美,花千万老本创立新品牌「冉冉」。

杨智渊妻子常飞韩国采买,对当地的批货流程熟门熟路,但和其他网购小头家不同的是,夫妻俩一开始就锁定实体店面,更直接将韩国饰品店「时空间」宛若书柜般的展示空间搬到台湾。

初期展店策略瞄准人流量高的百货,第一家店就开在台北微风松高。开幕当天,杨智渊豪砸数百万元请来当红男星李国毅担任一日店长,并邀逾百位KOL(意见领袖)帮忙曝光,全台首家韩国时尚饰品概念店的形象一炮而红,首月业绩就冲破3百万元,两个月内连开5家店,隔年就坐拥20家店。

疫情期间 曾卖水果礼盒求生

没想到疫情爆发,冉冉台北街边店尽数遭殃,「光2020年就赔掉1千多万元。」杨智渊苦笑说,紧接着的三级警戒,更让业绩近乎归零。

那段期间,他和团队靠着改卖水果礼盒每月3、40万元收入,勉力求生。待疫情趋缓后,夫妻俩重返韩国批货时却发现,许多过去合作的批发商早已在疫情下阵亡,只能另觅出路。

「其实很多韩货都是大陆做好再到韩国加工,不如直接跟大陆对接。」杨智渊透露。通过韩国批发商介绍,他们成功向中国的生产工厂批货,不仅省去中间价差,还能从源头控管品质。

举例来说,凡引进纯银或镶有莫桑钻的饰品,冉冉都会送检确保真伪,一旦发现有假就直接退货。杨智渊强调,许多商品外表看似相同,但品质其实有差,「以镀金来说,别人镀一层,我们镀三层,工艺就不一样。」

「我最初就想做复合式韩系品牌,只是初期资金有限,才先从饰品做起。」他坦言,2021年底三级警戒结束后,就打铁趁热引进衣服品项,「饰品虽毛利高,但客单价低;衣服则是单价高、毛利低,二者刚好可以互补。」另方面,冉冉在广州还有固定合作的加工厂,每当版型、材质等设计需更动时,都能借助加工厂。

台湾轻奢女装MOMA品牌总监吴品蓉评价,冉冉赢在品牌和通路布局,首家店就敢于砸钱开在百货一楼,选品更包含设计款、联名款等多元品项,在韩系实体通路中仅此一家 。

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