賣厝阿明／預售屋一開賣就完銷 專家曝內行人開案前就卡好位了

房市示意图。联合报系资料照／记者刘学圣摄影

预售屋市场潜规则早就不是新闻，在尚未正式对外开卖前即让潜力买方优先付订承购即为潜销期，那么在潜销期是如何操作的？这个时期入手有什么优缺点？有哪些保障跟需要注意的事情呢？这篇邀请到位于预售屋战区-台中机捷特区的永春不动产台中北屯捷运加盟店刘志忠店长及王牌销售刘可荞一同来帮民众解析。

有民众好奇，要怎么有资格成为潜销对象，其实只要让建商销售知道自己有明确的购屋意愿并留有印象，就可能被列入潜销名单啰！刘志忠表示，建商在建案公开前所曝光的广告中有出现「即将」公开或推案，就表示建商很有可能正在进行潜销中，对于建案感兴趣且想要优先卡位的民众可以主动接洽建商，就可以比别人快一步卡位挑选喜欢的物件。

其实，大多进行潜销期是为了测试建案的水温，透过潜销来了解市场的接受度，在公开销售时进行适度产品调整、广告与行销策略。刘可荞说明，潜销期间购得价格通常比公开销售更低，所以在这期间的开价通常是不二价，不太有议价空间，但若在潜销期接受度不高，建商有可能对产品售价进行调整，或随房市大盘起伏，购入时间点刚好在房市高点与受利多因素影响，造成最终正式开卖的价格调动，因此在潜销期购入价会较正式销售较划算的状况并非绝对喔！

台中机捷特区永春不动产台中北屯捷运加盟店刘志忠店长（右）。 图／刘志忠提供

刘可荞说，除了可能有机会获得较优惠价格外，潜销期间的好处通常还有在楼层、户型、车位…等挑选性较多，但仍要依个案视建商的策略，因为有些特定位置或格局会被锁住，这些物件就要等到建商开放才能挑选；另外，在潜销期购入物件时因为很多产品资讯不明确具有变数，在介绍过程又无样品屋做参考，极有可能与自己想的有所落差，刘志忠店长提醒，在建案公开销售后，会转换正式预售屋买卖契约，这时候民众务必再做一次详细确认，包含自己购入的栋别、楼层、户别、停车位置、格局、建材、面积、公设等相关内容细项，若与预想不符合，建商需接受退订并返还全数订金费用，

刘店长分享曾就有次陪同客户挑选潜销物件时，因一般民众单看图面很难凭空想像实际的立体空间，平面图看见完美的家具配置，以及主卧室跟客厅的空间好像很大，却没发觉其它卧室空间太小，小到连正常尺寸的衣柜也放不下，因此建议民众还是要多找身边认识的专业人士陪同，才能在第一时间避免买到不适合的物件。

刘可荞指出过去会有投资客借由买卖红单赚取差价，但去年平均地权条例修法通过上路，已禁止预售屋转让、转售与刊登广告红单，违反可按户(栋)处新台币50万～300万元！提醒民众勿以过去经验试法，以免落入无法转售或大额罚款的困局之中。

销售员刘可荞（右）。 图／刘可荞提供

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