面試經典問題「為何要錄取你」該怎麼回？考官揭3思路：公司要找即戰力

「公司为何要录取你？」是面试时常见的提问。面试示意图／Ingimage

有一次面试到最后一关时被问了一题「为什么我们要录取你？」，当下觉得有点被冒犯，但是还是说出我觉得我很努力，也适合团队合作，重点是我想要来到这个部门和职位学习。

虽然最后运气好有上了该职位，但是有一天我和主管在茶水间聊天时，他突然说：「你知道当初你面试的时候有说到你希望来到我们部门学习，但是我得老实跟你说，主管有时候招募人是希望可以找到即战力，就算不是即战力，也要体现价值，我们不是找人来学习的。」

我才知道不管是立竿见影的价值，或是值得公司投资自己未来的价值，我们都得学会包装自己。就像买股票一样，如果今天老板在法说会上面说我们公司真的很努力，投资人是不会买单的。

为什么这个问题会被设计出来？

这个问题被设计出来的目的在于了解受试者是否了解自身的优势，以及他们如何表达这些优势。

在问题背后的问题（Question behind the question）是受试者能不能放大自己的优势，达到和别人的差异化，从自己能带来的价值出发。

也因为这题有时候可能来得很突然，某种程度上是在测试受试者的临场反应能力。是否能重新回想面试中讲的事情，重新有逻辑和清晰的沟通自己的价值主张。

面试官想要看受试者能否像在推销产品一样，清晰有力地推销自己。

面试官想要什么样的答案？

我在问这个问题时会考虑到的有包含：

1、受试者的态度：展现自信但不自大的态度，显示受试者了解自己的强项并愿意成长和学习。

像是产品经理的话我会希望他提到过往经验的同时，不忘提到自己和其他同事共事的案例，如何和团队合作一起成长。

2、知道自己的价值主张：我会希望看到受试者能清晰地表达自己能带来的价值，重点放在输出的商业价值而不是输入的努力价值。

再来我可能会希望该产品经理提到他曾经如何重新设计某个产品功能，从而提升用户满意度和产品使用率。

3、展现长期价值：受试者需要能展示自己在短期内能带来的价值，并且解释自己如何能在成长曲线上成为公司的长期投资。

最后我会希望他强调过去在产品推出后如何达使用率目标，并解释他对该公司产品和市场的了解，以及产品未来 roadmap 如何。

我们应该如何回答？

我通常遇到这样的题目会把自己的解决办法分成这些项目：

1、总结自己关键的技能和经验：这些都应该与职位要求相符。具体说明自己的专业背景，并强调与该职位最相关的部分

2、简单扼要地集中在最相关的重点：展示自己为该职位的契合度，不要花太多时间在无关的细节上。这样可以让面试官迅速抓住重点，理解你的价值

3、强调自己带来的价值：用一些具体的数字和事实来呈现。例如，说明我在上一份工作中如何提升了团队效率，或是如何帮助公司节省了成本。这样可以让面试官清楚地看到我过去的贡献和潜在的价值。

在问题之外，我们可以在哪里找到协同效应（Synergy）？

这个问题除了考验价值主张以外，还会同时审视受试者的文化相符程度。受试者可以在此刻展示自己如何与公司的文化相契合。

除了展现工作之外的企图心外，也可以趁机让面试官更了解纸本资料以外的自己。分享一些个人的兴趣或是工作之外的成就，这有助于招募主管更看重人的特质。

最后可以利用这个机会再次确定面试官想要找什么样的人才。通过提出有意义的问题，不仅可以更好地了解公司的需求，也能展示积极主动和深思熟虑的特色。

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