胖子卖减肥茶～第一次创业就失败的原因
某一天有位江顾问去辅导一家小型企业，公司只有老板、老板娘、老板的女儿三个人，卖的产品是塑身衣，也就是那种穿了之后会让身材变好的弹性衣服。记忆中那种广告都是找一些身材姣好的女明星去拍的，就跟化妆品广告不会找皮肤不好的明星来代言一样，塑身衣应该没有人会找满身肥肉的人来拍广告。
当顾问跟老板与老板娘相谈甚欢的时候，心中开始有些疑惑，但是他很不好意思问，因为那位老板娘的身材实在有点「那个那个」，就是一点也没有被塑身衣雕塑过的fu，但是也许老板娘已经是不注重外表的中年妇女，改以内涵取胜，所以那位顾问一直没敢真的开口问那么没礼貌的问题。但是当老板那位80几公斤的女儿加入会议的时候，顾问忍不住开始下面的对话：
顾问：「贵公司的塑身衣是最近才开发的吗？」老板：「没有啦！我们已经在市场上热卖了两三年」顾问：「那消费者的反应如何？」老板：「穿过的人都说效果很好，以前还有大胖妹穿了之后瘦的跟模特儿一样，这款塑身衣在市场上很热卖」。顾问：「意思是说什么身材穿了都有救吗？」老板：「当然，有穿过看身材就知道，骗不了人的！」顾问：「$*&%!@#$@!@#!!@」（不知道该怎么接下去）
后来这个会议大概又持续了十分钟左右，但是这个时候，顾问已经对这个产品一点兴趣都没有了。
除非这位老板真是佛心来的，用太太与女儿肥胖的身材来交换芸芸众生的婀娜多姿，不然这位顾问看到的现象只有两个可能：
1. 老板娘与老板的女儿自己根本不愿意使用这款塑身衣，就跟很多眼科医生戴着眼镜帮人做近视雷射手术，然后一直告诉病人这种手术不会有后遗症一样的令人质疑。2 这家公司的塑身衣根本没效，所以老板娘与女儿怎么穿都还是胖子。换句话说这位老板对产品的描述都是谎话。
不管哪种原因，这家公司的塑身衣真能卖的好才有鬼。但是很多人创业失败都是相同的现象，简单讲，消费者不相信你，因为你的产品功能没印证在你自己或亲人身上，而这种事情很多，随便举几个例子如下：
1. 卖股票分析软体的人一直宣称他的软体可以让人致富，但是自己却一直靠卖软体维生，永远没有因为自己的软体赚大钱。2. 卖健康食品的直销商一直跟人家说他的产品吃了会强身健体，但是他自己却经常需要到医院挂号看病。3. 卖保险的业务员一直跟潜在客户说保险的重要性，但是自己在车祸送医院的时候却没有足够的保险支付医疗费。4. 告诉客户自己公司的汽车是全世界最值得买的国产车，自己却从来不买国产车的汽车业务。
这些自己都不相信自己公司产品，或者无法由自己公司产品得到应该有的效果的创业家或业务人员，怎么会成功呢？
创业智慧：想卖减肥茶的胖子除非每次都遇到呆子，不然这个胖子一定会因为三餐不继而减肥成功。
●作者江亘松，字C.K.，号上吐下泻法师（取满肚子怪东西又喜欢到处散播之意），对于创业、行销、感情、亲子教育等与职场、情场有关系的议题都有兴趣。主要工作是一个老婆的先生与四个女儿的父亲，副业是在海峡两岸担任多家上市公司与中小企业的行销管理顾问，专门为企业解决产品卖不好与缺乏行销创意的问题。ET论坛欢迎更多参与，来稿请寄editor@ettoday.net