第一次创业就失败的方法（上）
每个人创业都想成功对不对？所有人都知道所谓创业成功指的就是「赚钱、持续赚钱、越赚越多」这个过程。但是当了几年创业辅导顾问，我越来越相信创业没办法「保证成功」的，如果有人说可以保证你创业成功，最多只是帮你拿到一张营利事业登记证。
这个世界上懒蛋与笨蛋实在太多，而且可以牵拖的外在环境与竞争对手也太多，所以要保证创业成功真的太难，但是反过来要保证创业失败就简单多了，因为只要把时间用光、把资本花光、把人脉用光，我可以挂保证让你怎么创业就怎么失败。既然创业失败是可以挂保证的，那就值得学习，因为搞清楚怎么做一定会导致失败的话，同时你就会知道避免哪些不正确的作法可以让你的创业更接近成功。
一、选自己会的，不选大家要的：
很多人说创业必须跟自己的个性或兴趣搭配，如果你相信这句鬼话，那请你先想一下自己的感情世界是不是真的找到一生中的最爱？或者是找到一个合适的就结婚了？创业的时候固然要先思考自己的优势，但是如果你是一个一无是处或者真的没什么特殊才能的人，那也许你先天上就不适合创业。请各位注意，自己会的如果不是市场有需要的，那就算你自认为你发挥了自以为是的优势，也只是注定失败而已。
二、用了太多时间想怎么花钱：
当创业顾问的好处是常常可以看到一些创业计划书，但是很抱歉讲一句实话，我大部分看到的计划书都是鬼话连篇，甚至于是连那些创业家自己都无法相信的鬼故事。各位知道怎么看一份计划书的可信度吗？有两个很简单的方法，第一个方法是看看计划书里面讨论赚钱的页数是否比花钱的页数多？第二个是看看创业家估计的收入除以十之后，是否能大于估计的支出乘以三。
很多人说「我怎么知道真的创业之后能赚到多少钱？」的确，这部份除了尽人事之外还要听天命，但是一般公司的花费就很容易估计了，无论是人事费用、交通费用、交际费用，这些项目几乎每一笔都可以在创业之初列的清清楚楚，唯一会列错的是金额，因为一般大家在高估自己赚钱能力的同时，都低估了自己花钱的能力。
创业家必须多花点时间在怎么赚钱的计划上面，例如开幕之后的宣传企划、合作策略、业务计划等等，而不是只会在那边想怎么证明自己已经可以花钱的老板。
三、还不知道怎么死的就在想怎么庆功：
你打麻将的时候都是打多大的？不管是打200/50、500/100、20000/1000，你能坐下去当牌咖不是因为你知道你会由东风东赢到北风北，而是因为你知道就算你口袋输光了也能找到借你钱翻本的人。打麻将是这样，创业很类似。
创业当然想成功，所以每个创业家心中都有很多美好的画面，但是开公司跟打麻将一样没有保证一定赚钱的，所以创业之初应该先想好自己是否能承担失败的结果。所以在理性思考与感性激励自己一定要成功的同时，更应该先想清楚，最糟糕的状况来临的时候，自己是否有办法面对？请记得，很多人不是死在事情很大条，而是死在自己神经很大条，就跟打牌打到倾家荡产还被砍双手一样惨。
很创业是一件牵涉到你的金钱与青春的大事情，没胆子也不行，胆子太大也不行，但是最重要的是要有大脑，不然就算吃了熊心豹子胆也不行。多人是借钱来创业的，尤其是看到媒体常常报导某些创业成功的案例，那些人当初都是卡债、标会甚至向地下钱庄借钱，成功之后不仅很快把钱还清，还累积了一大笔财富。我相信这种事情真的会发生，但是各位也应该相信借钱创业失败导致破产，甚至于被黑道追杀讨债的事情也真的会发生。你无法预料的是你将会是发财还是被追杀的那种案例？但是大部分创业家都会一厢情愿地认为自己会是成功的那一种。
别不知道怎么死的就在想怎么庆功，所谓人无远虑必有近忧，小心驶得万年船。
四、懒：
要说创业会失败最大的原因，「老板是懒蛋」绝对跟「老板是笨蛋」保证可以一起挂在排行榜的前十名之内。如果你问创业家「老板最重要的工作是什么」，大部分都会跟你说「思考公司重要的策略」。的确，公司的策略都要老板来思考，但是除非你是郭台铭，贵公司是鸿海，不然一般中小企业的究竟有多少事情需要思考？除非脑袋真的不好，不然应该不致于需要花所有时间来思考，而不用花时间来做事情吧？其实讲白一点，这种老板的行为就是「懒」，或者可以说是「老板的大头症」，以为既然已经创业自己当老板，动手做的事情当然要交给员工。
很多公司的问题是在于「事情该怎么做没有清楚的标准」，对中小企业来说老板就是标准，但是如果很多事情老板不亲自做个几次，把SOP制定出来，那我真的不知道这种老板怎么敢做在那边继续思考？
让我们想像一下，如果一家公司开始营业之后，老板请了几个业务人员，把产品的特色告诉他们，就要他们自己去找客户，并且以为只要定了合适的业务奖金，这些业务就真的会把生意带回来，如果真的碰到这种有能力的业务，我认为他没多久就会自己去创业了。但是现在有很多老板或者高阶主管，自己其实是没有业务经验的，只会说不会做，甚至连说都说不好，只会在那边空想。
如果你是一个花自己钱创业的老板，建议你一开始一定要什么事情都会做，这样不仅能让你什么了解公司大小事情，以免员工欺负你无知，更可以让你在执行的过程获得经验，以免员工认为你是只会出一张嘴的无能老板。
●作者江亘松，字CK，号上吐下泻法师（取满肚子怪东西又喜欢到处散播之意），对于创业、行销、感情等与人类、企业有关系的事情都有兴趣。生于台北，经常出差上海徐汇区，主要工作是一个老婆的先生与三个小孩的父亲，副业是行销管理顾问，人生目标是一家上市公司与两栋新光三越。以上言论不代表本报立场。ET论坛欢迎更多参与，来稿请寄editor@ettoday.net