全通路都要 重资产传承 两大策略 走自己的路

全球人寿扩展寿险业务有两大方向，一是采取全通路策略，二是商品设计走向资产传承。图／本报资料照片

面对激烈的寿险市场竞争，30岁的全球人寿将用两大策略走出自己的路，全球人寿董事长林文惠透露，近年在扩展寿险业务上将朝两大方向，一是采取全通路策略，包含自家业务员、保经代、银行通路缺一不可；二是商品设计走向资产传承，符合2026年接轨要求与高龄化社会的需求。

相较于国泰、富邦、南山、新光等大型寿险公司自建庞大的业务员部队，全球人寿在通路上，有承接国华人寿的业务员，目前约4,000人，仍希望稳定成长。去年全球人寿业务员贡献度在全寿险排名第十大；在传统保经代通路上，很多是荷商时期就建立的长期合作伙伴关系，全球亦是保经代销售前几名的保单提供者。据寿险公会统计，去年全球人寿在保经代通路拿到逾130亿元的新约保费，排名第三大，也占保经代通路业绩近13％市占率。

林文惠表示，全球人寿在银行通路开拓上起步较晚，将继续努力，「希望三通路都均衡发展，每一个通路都有其特色，盼借此接触到更多不同的客户。」

第二是商品设计，林文惠指出，全球人寿的强项是销售保障型商品，会延续此策略，同时因应高龄化社会，也会规划高龄保单，尤其资产传承是台湾民众最关注的议题，资产传承型保单也会是未来的规划方向。因应接轨，如投资型保单未来亦会持续推出，分红保单则还在研议中，短期没有推出的计划。

林文惠谈到与全球人寿总经理马君硕的分工时，强调马君硕是超资深且专业的寿险人才，两人几乎每天碰面，马君硕提出策略及营运计划，再与林文惠商议，林文惠再提供不同的思路及面向，去完善计划或策略，双方共识后拍板方向，就由马君硕领导经营团队去执行。

全球人寿现被归在本土寿险公司，林文惠认为，如果本土是指老企业家的经营模式，凡事董事长做决定就必须执行，但全球人寿不是这样，很多决策可能是策略委员会看到趋势提供建议，再由经营团队拟定计划及细节去执行，有一些方针更是经营团队提出来，再由策略委员会讨论，不是全然单一方向的下达指令，林文惠说：「全球人寿同时拥有外商的自由度，也有本土的忠实。」