《专访》营运自2022年起飞 正凌盼市值达百亿元(3-3)

答：正凌(8147)与信邦的策略联盟，对正凌带来了很多质变，我们观察到，信邦对每一个产业客户的经营，都是采取专注且倾全力提供最好的产品及服务，让客户每个新产品都优先下单给信邦，客户更主动替信邦介绍客户，让信邦业务能够稳健地扩大，我们也开始学习信邦深耕客户的策略，现在不只原有客户给予的产品品项愈来愈多，客户亦会介绍新客户，形成良性循环。

在产品合作策略上，正凌从擅长的连接器出发，配合信邦优异的线束与系统组装能力，客户不仅可以摆脱过往连接器受到国际大厂的箝制，更能透过一站式服务，取得更有价格、交期竞争力的方案，以及降低客制化开发的风险。

由于正凌强项在于产品开发，而信邦有非常强的海外市场拓展能力，两家公司又同时专注于消费型电子产品之外的市场，信邦的MAGIC+ 与正凌的MATICs有着高度的重叠，两家公司也同样着重于高附加价值的客制化服务，双方有非常好的互补；从2019年开始迄今，共同投入的合作案将近有上百件，有一些已经陆续看到成果展现。

市场布局上，两家公司专注于欧美的新领域，锁定包括无人物流，智慧仓储，自动驾驶，电动载具等，这些新应用国际产业巨头布局甚深，很快将会带领全球产业变革，而正凌与信邦已经确保自己在其中占有不可或缺的一块。目前正凌搭配信邦，无人仓储管理、无人机及车用SPE连接器已打入美国电商大厂，其中车用SPE(单对乙太网路)连接器于2021年第3季开始出货全球最大LiDAR(光达)厂，供应美系大厂仓储及道路无人车使用，由于SPE连接器除LiDAR外，亦为车用乙太网路主流架构，BMW及现代等车厂均已开始采用，正凌积极送样其他客户，抢食LiDAR及高阶ADAS庞大商机。除车用产品外，正凌与信邦工业产品也有不少合作案，2021年搭配信邦产品营收约将近10%营收，预估2022年有机会倍数成长。

问：2022年及未来公司营运目标？

答：通讯(Communication)及医疗(Medical)一直是公司着墨最深、也是最主要的成长动能，明年也不例外，搭配布局成果逐渐显现的工业(I)产品，推升营运成长三只脚已经成型。

若依产业别来看，光通讯产品2021年成长幅度最大，约30%到40%，2022年可望持续成长，其中Mellanox约占公司营收10%，预估2022年Mellanox营收可望年增两位数以上，占比亦将持续提升；至于5G通讯准系统订单量还不错，一年有5000台到1万台，但因5G通讯耗能及欠缺杀手级应用，不容易放量；目前公司100G产品出货量已超过10G，随着100G及400G出货放量，可望带动ASP及毛利率攀升。

在医疗方面，公司着重高频高解析产品，近期公司顺利拿下欧洲内视镜大厂医疗肠胃镜高解析、高频连接器，由于医疗产品不太受景气影响，预估明年营收可增加2到3倍。

在工业部分，我们工业产品主要与信邦合作，2021年信邦相关业务营收约将近10%营收，预估2022年有机会倍数成长。

至于车用方面，Level4 自动驾驶准系统已获得以色列自驾系统领导品牌与中国电动车第一品牌共同采用，2021年底前将出货20套，2022年有机会正式批量出货；欧洲共享电动滑板车则获客户下单几万套; 无人车所有控制系统LiDAR控制线连接器每套达20多颗，美国电商大厂已完成原型机，2022年可望量产出货。

2021年通讯、工业与医疗三大领域连接器占正凌营收比重分别为45%、29%及 19%；从目前订单来看，2022年上半年业绩会比2021年同期好，全年业绩可望比2021年好。

我们希望正凌是一家以人为本的公司，注重客户、员工、伙伴、社会的体验感受，公司每年的营收增长30%，市值目标百亿元。(3-3)