那一年你正年轻
总觉得明天肯定会很美
那理想世界就象一道光芒
在你心里闪耀着
怎能就让这不停燃烧的心
就这样耗尽消失在平庸里
你决定上路就离开这城市
离开你深爱多年的姑娘
这么多年你还在不停奔跑
眼看着明天依然虚无缥缈
在生存面前那纯洁的理想
原来是那么脆弱不堪
你站在这繁华的街上
找不到你该去的方向
你站在这繁华的街上
感觉到从来没有的慌张
你曾拥有一些英雄的梦想
好像黑夜里面温暖的灯光
怎能没有了希望的力量
只能够挺胸勇往直前
你走在这繁华的街上
在寻找你该去的方向
你走在这繁华的街上
在寻找你曾拥有的力量
——许巍《那一年》
我们是首次扩招后毕业的第一批学生，虽然国民经济高速发展，但是对于应届毕业生来说一职难求，何况我的专业知识相当贫乏。我拿着简历，在人才市场里逗留徘徊，远远地站在招聘单位的摊位前看着墙上张贴的职位信息，一封也投不出去——不敢投，没有信心，且几乎所有岗位都需要工作经验。好几个周末了，我心知肚明，这样下去是不可能找到工作的，可是关键的第一步怎么也迈不出去。
当你看到几只为了垃圾推里的残羹争锋相对的流浪狗的时候，你才发现生存对于一个生命的个体是多么残酷。
没有直接面对招聘单位的勇气，我只得通过报纸上的招聘专版碰碰运气，起码可以先在电话里初步了解，即使被拒绝、受到打击似乎容易接受得多，不那么丢人。
我看到了一则对应聘者要求很低的广告，最重要的一点是无需工作经验，于是马上拨通了他们的电话，电话那头的人的态度与广告上一致，要求不高，简单的交流后他让我根据报纸上的地址次日早上八点去他们公司面谈，这么早，我闪过一念，不过没有多想，第二天如约而至。公司坐落在城南特1路公交车底站旁的菜市场二楼的角落里，什么样的公司会开在这里呢？不会是菜市场管理处吧？我进了公司的门，狭小的前台接待处的过道只能容下两个人打个照面，前台的左边是一个办公室的门，门上贴着一块长方形牌子，金色底黑色宋体字“总经理室”，门口站着一个油里油气看上去不像干正经事的人，似乎一直保持电话联系的就是他。我看到他对他点头示意，他微笑着说：“是赵同学吧？”“对，是我。”我点点头。“秘书，接待一下。”他冲坐在接待台里面的一位神色怅然的妇女说。我坐在秘书对面感觉她比我还不自然。
“先自我介绍一下吧。”她说话了。
“好，我叫赵秋泾，今年二十四岁，毕业于××经济学院，呃……虽然没有工作经验，但是如果公司给我工作的机会的话我想我会加倍努力，而且我性格随和、谦虚，做事认真、踏实、细心，相信会给公司创造价值，共创美好的明天，谢谢。”我的声音透露出些许紧张。
“嗯，我们公司呢是一家从事日化用品的直销公司，每位新进的员工不论以后在哪个岗位工作首先要感受一下企业文化，从销售做起……”“秘书”向我阐述着不知道被她重复了多少遍的话。前台右边的房间里传来众人合唱的歌声，我感到有些奇怪。
“……赵同学，请随我来。”秘书把我引进里面的一个房间，“你在这里坐一下，稍后会有工作人员跟你对接。”“好的。”我向秘书点点头，在一排靠墙的椅子上随便找了个座位坐下，房间里已经有几位面试过的应聘者四散坐在里面了，他们可真够早的。
隔壁唱歌的房间恢复了安静，随后又传出嘈杂的人声。
我们房间的门开了，一队年轻人鱼贯而入，他们分别点名跟自己对接的人亲切交谈。
“赵秋泾。”有人喊我，我顺着声音的方向找寻，目光与他相接。
“你好，我们是一组的，我是你们的领队，刚才面试都跟你交代过了吧，我们都要先感受企业文化，跟我走吧。”他大方地跟我说，散发出来的自信感染到了我，几乎挽回了我对这个公司的成见。
我们一行六人，有四个人拎着一个纸箱子，不知道里面是什么。看来我跟另外一个没有拎箱子的是新人。我们在菜市场外的公交车底站上了特1路公交车，当时这路车是双层的，后来改成100路，双层巴士都被替换成了单层空调车。刚刚来到这个城市上学的时候，我和同学们因为新鲜常常挑二层最前排的座位坐，有种君临天下和天马行空的兴奋感觉。
由于是起点站，我们六个人挨坐在一起有说有笑，那种气氛不像是出去工作，倒像是一次轻松的踏青。
随着公交车驶过一站又一站，车上的乘客逐渐多了起来变得越来越拥挤，一个年轻女子上车时就在打电话，一边吃着韭菜饼，可是她打起来就没完，像是在谈一笔业务，嗓门甚大，仿佛车厢就是她的办公室，一位老人忍不住出言不逊欲予以制止，女子挂了电话与老人针锋相对，其他乘客七嘴八舌一起声援老人，女子回敬了几句眼看寡不敌众暂时闭了嘴，待大家的声讨平息，她又拿起电话旁若无人地打起了先前没有打完的电话。
其实文明的标准很简单，不管你受过何种程度的教育，我们每个人应该遵循的最低标准是自己的一举一动不要建立在别人的痛苦之上。随手丢一个垃圾，方便了自己，但是污染了大家的公共环境，有强词夺理者要说了：“环卫工干嘛的？不就捡垃圾的吗？我不扔，他们还没工作呢！”对于这种顽固分子我认为说教是无法解决问题的。
一直坐到另一个方向的终点站，这里刚好是我们从学校经常出去玩时的起点站。
“我们要去哪儿啊？”我有点不耐烦，急切地想从领队那里知道去向。
“就在这里转一趟车，别着急，很快就到了。”领队耐心地回答我。
我们又登上另一路车，这路车我从没坐过，是开往郊区方向的，我不明白他们的工作为什么要去那么远。
终于在一个有些老旧的小区门口下车了，我跟着大家一起往小区里走了一段路，领队停下脚步，放下纸箱子，跟其他老员工一一击掌相互说“加油”，然后看着我，有些犹豫地举起手，我觉得这种动作有些奇怪、夸张，不过还是跟他击了掌。我们两个新人都跟着领队，其他人各自为战，大家分手前领队为每人大概划分了一下区域， 然后自己拎着箱子走进一幢楼里。敲门前他嘱咐我们不要随便说话，主要看他怎么做。
咚咚咚……
“请问家里有人吗？”领队一边敲门一边询问。
“有什么事吗？”一位少妇打开门。
“您好！耽误您一分钟可以吗？是这样的，我们公司为了回馈消费者这次特意上门送产品，您看一下。”领队从箱子里拿出一瓶洗发水递给少妇，少妇用一直搭在门把手上的手接过洗发水看上面的字。我也是刚刚看到箱子里的神秘产品——不是我所知的任何品牌的洗发水。
“我没见过这种牌子嘛。”少妇疑问。
“不用奇怪，我们公司主要是做直销，不会在超市和商场的柜台里看到我们的品牌，当然，我们唯一在中央商场设了柜台（他说了这个城市最繁华的地段一家在消费者心中很有分量的商场名字，设柜台的事显然是他瞎编的），但是在柜台上购买的价格就贵一倍了。”
“那你这一瓶多少钱？”少妇挑了一下眉毛问。
“小姐，您看您这么漂亮是吧，平时随便买件化妆品少则几百，多则上千，我们这款洗发水呢，前面也跟您说了，这次是回馈消费者酬宾活动，所以只要20元，您可以去中央商场我们的柜台看一下，原价是39块8。”
“哦，倒不贵。”少妇喃喃自语。
“是啊，量很大价格又便宜，用得好的话还请帮我们的产品做做宣传，你看呢？”
“行，你等着，我拿钱给你。”少妇退回室内。
片刻后，“给。”她把钱递给领队。
“谢谢，祝您生活愉快。”
少妇点了点头，把门带上。
“领队，你真厉害，让我敲门我都不敢。”我感慨。
“慢慢来，只要你有决心，没问题的。”他鼓励我。
不消说，干这行我知道我一定不行。
咚咚咚……
“请问家里有人吗？”领队敲门，我们来到另一家门前。
“谁啊？”里面传来女人的声音。
“我，毛主席。”
“什么？谁？”随着问话，门开了，一位**站在门口。
“您好！耽误您一分钟可以吗？是这样的，我们公司为了回馈消费者这次特意上门送产品，您看一下。”领队拿出洗发水，对方没有接过去的意思。
“我们这一次呢只是为了回馈消费者，如果您用得好呢，麻烦帮我们一下宣传就可以了。”领队耐心地迂回寻找可能的突破口。
“这什么牌子啊？”**说话了。
“哦，跟您这么说吧，我们公司主要是做直销，不会在超市和商场的柜台里看到我们的品牌，当然，我们在中央商场是设了柜台的，只是在柜台上购买的价格就贵多了。”
“不是贵不贵，没用过，也不知道你们这个牌子怎么样啊。”**提出疑问。
“这你放心，我们的质量是一定会保证的，要不你试试看？”领队随机应变。
“那我要试一下。”**不客气，又补了一句：“你让我试的啊。”
“试吧。”领队确认，跟着**走进她家里，我们两个新人仍然站在门外。
一会儿，**弯着腰，两只手在头上揉搓着走进客厅，嘴里嘟哝着：“泡沫不多嘛。”
“怎么可能呢。”领队快步走上前去，伸手上去帮**揉搓，“还不多？要使劲揉啊。”
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**边揉边说：“还蛮香的。”
一通折腾完毕，她拿着毛巾边擦头发边问：“多少钱的？”
“原价39块8，您可以去中央商场的柜台上看，今天是我们公司回馈大酬宾，用得好您帮我们做做宣传就行，今天呢只要您拿20元就可以把这瓶量更大、实惠得多的洗发水拿走了。”领队眉飞色舞，一边比划着一边不停地说。
**擦完头发，把毛巾搭在脖子上，从裤子口袋里掏出钱给了领队。
“还请您帮我们多宣传，再见。”领队退出了客厅回到楼道里，门随即关上。
“走，下一家。”领队挥了挥拳头，情绪饱满。
咚咚咚……
“请问家里有人吗？”
门开了，一位中年妇女。
“您好！耽误您一分钟可以吗？是这样的，我们公司为了回馈消费者这次特意上门送产品，您看一下。”领队拿了一瓶洗发水递给中年妇女，继续说：“用的好的话还请您帮我们做做宣传。”
“我对这个不感兴趣。”中年妇女直截了当地拒绝领队。
“我们的产品在中央商场有柜台的，今天非常优惠，绝对物超所值。”领队锲而不舍。
中年妇女看了我们两个新人一眼，领队马上做出反应：“他们都是大学生兼职的，就是旁边的学校（他说出了一个在当地很有名气的校名，面不改色）。阿姨您看，我们勤工俭学其实挺不容易，您就买一瓶，暂时不用以后也能用到，原价39块8，今天才20块钱。”领队滔滔不绝，语速飞快，像个相声演员。
中年妇女的表情变得柔和了，脸上露出了笑容，她接过洗发水看了看：“20块钱啊哈？”
“是的。”领队还以微笑。
“行，那我就带一瓶吧。”中年妇女态度与之前天壤之别，不知道领队的哪一句话融化了她。
“感谢您的支持，谢谢！”能看得出来，领队有点激动，表面稳重的人一样会有感性的一面。
门关上的时候，我们两个新人同时发出了感叹，为领队鼓掌喝彩。
“领队。”与我同组的新人喊领队。
“暧。”
“下一家让我试试怎么样？”新人摩拳擦掌。
我们俩在公交车上聊了很多，他刚从部队退伍回来，转车的时候还帮我垫了一块钱呢，他没有军衔，作为士官职业兵，部队在他们退伍时会发一笔钱，然后自谋生路。
“很好啊，下一家就你来。”
咚咚咚……作为公司新人的这位老兵敲门了。
“谁啊？”里面有女人问话。
“毛主席。”老兵模仿领队。
“你别跟我一样啊，我刚才瞎开的玩笑。”领队插了一句话。
“有事吗？”门开了，探出一个头，也是个中年妇女。
“您好！耽误您一分钟可以吗？呃……那个，是这样的，我们公司为了回馈消费者这次特意上门送产品，呃……这个您看一下。”老兵一板一眼地学着领队的说辞，只是语气显得太公式化，也没有丰富的肢体语言，缺乏领队那样的感染力。同样的话从不同的人嘴里说出来，效果天壤之别。
“看什么？”中年妇女看了看老兵又扫了我们其他两个人一眼。
“呃，看看这个吧。”老兵把洗发水往中年妇女面前举了举，有些不知所措，中年妇女没有接过去的意思。
领队看气氛有些尴尬，马上接话：“您好！我们是课外勤工俭学的大学生，就在旁边的学校上学，关于洗发水刚才这位同事也跟您介绍了情况，就像他说的，我们公司正在开展一项回馈消费者的活动，同时对我们的产品进行推广，今天送货上门来，如果用得好的话还希望您帮我们多多宣传，您看呢？”领队把老兵手里的洗发水拿过来双手举到中年妇女跟前。
妇女的眼光在洗发水上稍作停留说：“要钱的吧？”
“今天是公司大酬宾的活动当中，我们在中央商场的柜台的零售价是39块8，我给您送到家来只要20元。”既然对方已经知道要购买不是白送，领队也没有必要再拐弯抹角了，他说的直接但是委婉。
“呵呵，我就知道，没那个好事，谢谢啊，不需要了。”中年妇女态度比刚开始温和许多。
“您再考虑一下吧？物美价廉，活动只有今天。”领队没有放弃。
“谢谢，谢谢！真不需要了，我家刚买了洗发水。”中年妇女立场坚定。
“您看，也不贵，就20块钱，买一瓶放家里也不多余。”领队很执着。
“真不需要，好吧，小伙子你别再说了，我看你还不错，要不早把门关上了，就这样吧。”中年妇女带上了门。
“刚才感觉怎么样？”领队问老兵。
“我看你成功率挺高的，这事好像不难，就想试试，结果轮到自己就不行了。”老兵很实在。
“没关系，多看看多想想，碰到的情况多了，你慢慢就找到感觉了。”领队诲人不倦。
“嗯，向你多学习。”老兵看来已经认可了这份工作。
“别客气，你也可以，时间问题，我也是一步步过来的。”领队冲老兵笑笑，那是一种真诚的沟通与勉励。
咚咚咚……“请问家里有人吗？”
咚咚咚……“请问家里有人吗？”
有的人家没有人。
咚咚咚……
“请问家里有人吗？”
一个中年男人打开了门，看到我们几个陌生人，脸色很难看。
“您好！耽误您一分钟可以吗？是这样的，我们公司为了回馈消费者这次特意上门送产品……”领队一边说话刚弯下腰要从纸箱子里拿洗发水，“嘭”，门被用力地关上了。
“我操。”我几乎骂出声来。
“嗯嗯……啦啦……”领队反而哼起了小调，他一点没往心里去。
我们俩的心态形成强烈的反差，这引发了我的思考，但是未能得出什么结论，只能说人的性格是与生俱来的。不过有一点很明确，面对不顺、困境的时候，乐观毫无疑问比悲观要好。
整个早上一直在不停的敲门、推销，成功、失败。总的来说，领队还是很厉害的，这种销售模式，能够达到他那样的成功率实属不易，我内心虽然已经否定了这种销售方式，或者说否定了自己，但是对领队是佩服的。
中午大家集合，在一个地上已经黑得看不到地板砖的小饭店里吃饭，领队示意我们两位新人，餐费各人自理，不用跟大家客气，我觉得这样是不是太没有人情味，刚进入社会有些不太适应，但是每天在一起吃饭何必请来请去呢，我也不可能一直请客不需要人家回请，还是要打自己的小算盘，所以他们的考虑有他们的道理，反而更简单。
听他们聊天说，好像别的队伍已经有人道别了，这个消息马上刺激到了我，我这人就是这样，就算有同样的想法，如果没有先例从来无法自己做决定，所以感谢那个离开的人，他帮我做了决定，给了我方向和勇气，否则我会一直不情愿地不知道要继续到什么时候，心里明明有想法，但是不会表达出来。
吃完饭，大家四散重回事先划定的区域开展工作，我跟着领队又跑了几家，但是早已心不在焉。
趁一个间隙，我说出了酝酿已久的话：“领队，那个我就先走了，这个工作我胜任不了，不好意思，就不跟你们回公司去了。”虽然在一起的时间短暂，但是说再见一样叫人为难，只有再多说一些话，也许是为了填补心中的那一块空洞，“领队，你很厉害，我很佩服你，谢谢你跟我说了那么多，就算我不干这一行，那些话对以后的工作也是很有用的，谢了。”我一边说一边辅助着动作，夸他的时候伸出了大拇指，领队什么也不说，淡淡地微笑着。
“兵哥，也谢谢你啊，我们聊得很好，对了，还让你垫了一块钱车票钱呢。”我把话风转向老兵。
“没关系的。”老兵很爽快。
“那我走了，再见。”我最后冲他们点点头，然后扭头向公交车站走去。
我没有留下他们的手机号码，也没有把我的手机号码留给他们。
那个公司现实的企业文化在这件事情上是对的，我现在想起老兵为我垫的那一块钱总觉得欠了。