在人的内心都有强烈的自尊心，人都是以自我为中心的，如果你比别人强，别人的心里自然不好受。说话也是人的一种能力，在别人面前不要表现得太能说，不给对方任何说话的机会，这样就会招人反感，我们如果能够给对方多说话的机会，就可以满足对方的自尊心。人都有说话的欲望，通过说话可以表现自己，能够体现一个人的价值，我们如果不让对方说话，就是在阻止对方的自我展现，会让对方很不高兴。多让对方说话不仅可以给对方展现自己的机会，更可以让对方告诉我们需要的信息，同时赢得对方的好感，让对方多说话是对我们非常有利的事情。
法国哲学家拉罗什富科曾这样说过：“如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你。”因为当别人强于我们时，那就可以满足他的自尊感。当我们超过朋友时，那会使他的自尊心受到打击，并会引起对方心中的憎恨。在说话上，别让我们表现优于别人，我们要多把机会让给别人，那样就会使人喜欢你，愿意靠近你。
美国一家最大的汽车公司几年前正在采购当年所需要的座垫布。当时有三家厂商把样品送去备选，这家汽车公司高级职员查看后，便和三家厂商说好某日各派一位代表前来商谈，到时再选择订购哪一家厂商的产品。
他们当中一家厂商的代表叫琪勃，他
那一天偏偏得了严重的喉炎。他用笔把话写在纸上：“诸位先生，我嗓子哑了，不能说话。”
汽车公司总经理说：“好吧，让我来替你说说看了！”这位总经理真的帮助他说话了。这位总经理把他的样品一件件展开，并称赞这些样品的优点。他们就这样开始了讨论。由于是那位总经理帮助他说话，最后他们决定购买琪勃的产品。
让人多说话有时就是那样神奇，不自觉中给我们带来好处。琪勃就是无意间把说话的机会让给了那位经理，却让他奇迹般地获得了订单。让对方多说话，说得越多对我们越有利。
要想让对方说的更多，我们就需要在话题上下功夫，找到好的话题就可以让对方更好地表现自己，刺激对方说更多的话。下面是关于在哪些方面找话题的建议，希望能帮助大家在谈话中让对方说出更多的话。
第一，从对方的事业成就入手，让对方更喜欢与我们分享其成功的经历。
事业是一个人一生中最重要的部分，也是人们津津乐道的事情，对于事业上取得成就的人，他们会喜欢和别人分享自己成功的经历和经验，甚至会为你指引事业上的迷惑。只要我们了解对方事业上的亮点，我们就能成功地让对方多说话，告诉我们更多的东西。如果我们不知道对方事业上有什么闪亮点，不妨多向对方请教，因为人都有好为人师的习惯，即使对方没有
获得事业上的成就，这也会让对方有成就感。
第二，了解对方的兴趣爱好，制造情感的共鸣。
人们喜欢关注自己喜欢的东西，喜欢和别人谈论自己的爱好。即使一个不爱说话的人，只要谈到他的兴趣爱好上，他就会和你谈个不休。对于我们来说，有时候不能够了解到对方的兴趣在哪一方面，在谈话中就不好和对方交谈，使谈话不能够继续下去。当不知道对方的兴趣爱好时，我们不妨先谈谈自己的兴趣，这样对方就会把自己的兴趣反馈给你，这样你就可以从对方的兴趣方面入手，寻找双方的共同点，增加两者的感情。
第三，从对方周围环境状况方面寻找话题，使谈话内容更丰富。
只在事业和爱好方面寻找话题还是有限的，一定时候很可能使谈话中断。如果你善于从周围环境中寻找话题，那么你就可以使你的谈话内容更丰富。周围环境是随时变化的，可以为我们提供很多的话题内容，随时把话题转移到周围的事物上，就可以再启对方的话匣子，这样不仅可以展示自己的机智和个性，更可以了解对方的知识范围，增进双方的了解。
让对方多说话是对别人的尊重，你不仅可以满足对方的自尊心和说话的欲望，更能够从对方那里知道对方的爱好和需求，这样，我们就更容易获得对方的好感，对方说话越多，对我们说服对方的作用就越大。
（本章完）