快速吸引对方，对说服对方有着非常重要的作用。万事开头难，在谈话中，能够拥有一个好的开始，会给对方制造一个好的印象，并能使这一好的印象持续很长时间，有可能促成说服的成功。好的开始很关键，我们想要说服对方就需要创设一个好的开始。如何创设一个好的谈话开始呢？想要好的开始很简单，只要能够找到一个最具吸引力的话题，就能够迅速地抓住对方的兴趣，让双方开始一场顺利的谈话。
心理学研究表明，人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，心理学家称这种效应为首因效应。我们在谈话开始要给对方一个好的印象，除了仪表、姿势之外，还要制造一个好的开始，只要我们能在谈话的初期给对方留下好的印象，我们就能在对方的心理上占据主导地位。因此，在开口说话时，我们的首要目标是吸引对方，只有让对方对我们感兴趣，我们才能给对方留下好的印象。
刘家招女婿，一天两个男士上门提亲，刘伯母张罗了一桌丰富异常的饭菜，俗话说讨好丈母娘，好事成一半，只讨好丈人，想进屋？没门！
李男抢先称赞：“伯母你太豪气了，鸡鸭鱼样样齐全，家里过年，怕都没这么丰盛。”
刘伯母笑了笑但是眉头皱了下，王男：“我看下，伯母，这桌子今天没问题吧？”
刘伯母（不知所云）：“怎么了？桌子没问题啊！”
王男：“看到伯母您摆了这么多菜，怕这桌子承受不了。”
刘伯母开心：“呵呵，瞧你说的，看你们来了，随便做了几个菜而已。”
开始吃饭…
李男（大口吃菜）：“嗯！伯母，您做的菜太好吃了，手艺比酒店厨子还好！”
王男（尝试几口）：“咦！”
刘伯母：“怎么了，味道不对你口味
吗？”
王男：“伯母，这菜是不是您从星级酒店买回来的，不然味道怎么这么上口！”
刘伯母十分高兴：“瞧你说的，哪有这么好哦，好吃就多吃点！”
几天后王男当了刘家女婿……
上述故事中，王男是一个非常会用话语去吸引人的人，普通的话题总是让他说的引人入胜，让人称快，刘伯母在他好听的话语下招他为女婿。其实，话题本身没有什么吸引人，只要会在普通的话题上运用点技巧，就可以使普通的话题更吸引人。
如何让话题更具吸引力呢？为了让大家在与他人谈话的开始就抓住对方的耳朵，下面就介绍几种让话题更有吸引力的方法。
第一，让谈话的内容与对方的利益挂钩。
谈话其实就是利益的沟通，对方是否与你合作，最终要看谈话的终极价值。价值越大说服对方的可能性就越大，价值是最具吸引力的话题。对方之所以选择和我们交谈，是因为我们可能会给对方带来一定的利益。如果让对方觉得他与我们谈话是有价值的，那么对方就会选择与我们交谈。因此，在我们开始和对方谈话时，我们不妨直接说明我们与对方谈话的目的，并告诉对方这次谈话成功对方可以获得的价值，让对方明白这次谈话的意义，只需要对方的举手之劳就能够获得客观的利益回报。
第二，让话题具有刺激性。
通常情况下，人受到一定事物的刺激，都会想去知道究竟发生了什么事情而引起这样的反应，就好比你现在突然听到一种很大的声音或是尖锐的叫声，你的第一反应是四周看看到底发生了什么事情。如果我们在谈话中能够使自己的话题让对方产生一些关联的问题，并且这些问题能够让对方受到特别的刺激，基于人的本能反应，对方的注意力就会转向这件比较刺激的事上来，也就是说，我们成功地利用刺激
性话题吸引了对方。
第三，运用话题让对方产生惊讶。
同刺激性话题相比，能够让对方感到惊讶的话题才更加具有吸引力。刺激性的话题可能会给对方造成不好的感受，而惊讶性的话题就不同，它是运用特殊的手法或者观念思想给对方思想或者是听觉方面带来冲击，对方突然听到一种与以前说法完全不同的状况，对方惯性思维会被打断，基于自然反应，对方会对这种奇特的说法追根寻底，想要了解这种说法是如何得来的，也就是说，对方的兴趣已经被吸引，那么我们运用这种话题就会握有和对方继续往下谈话的机会。比方说，我们很认真地对方说：“中国足球这次必定能从世界杯预选赛中出线！”这完全与对方的习惯思维相悖，于是对方会吃惊地问我们为什么会有这种不现实的想法，不管接下来我们讲什么，对方都会有兴趣听你说话，谈得好不好、观点正不正确是一回事，对方听不听就是另一回事了。
第四，利用好奇制造吸引力。
任何人都有好奇心，对一些未知或者神奇的事物都有探究的欲望。制造一些好奇的话题就能够快速地吸引对方注意力和兴趣。谈话开始抓住对方的好奇心是开始一段愉快对话的关键。如果我们能够让对方对我们的话题感到好奇，就等于让对方闻到美味佳肴的味道，对方却看不到它们在哪里，这就会让对方产生一种探讨下去的欲望，渴望了解事情的真实状况，自然就会对我们的话题产生兴趣了。如果我们能够运用话题让对方产生好奇，那么我们的谈话效果一定会很好。
总之，拥有一个好的开始就成功了一半，开始很重要，要想说服对方不妨在谈话开始先寻找一个最具吸引力的话题，激发对方谈话的兴趣，对方就会很快地参与到我们谈话中，在后面的谈话中也会很好地和我们进行互动，这样会使我们的说服更加容易深入。
（本章完）