反问句也是进行说服的好方法

人与人的交往需要运用语言进行交流,掌握一定的语言方面的技巧,可以使我们的谈话更富有变化,能帮助我们把握好说话的主动权,让我们在说服对方中更具效果。反问是语言中问问题的一种方式,用问问题的方式来表达肯定的意思,问而不答,答案蕴含在问题之中,能够使对方通过思考来领会我们的意思。反问又叫激问。在对话中,善于运用反问作用是巨大的,它不仅可以更加明确地表达我们的意思,更可以引发对方的兴趣,激发对方对问题的深刻思考,与我们产生接近的心理感受,使我们更具气势,语言更具说服力。

心理学家研究证明,人们使用反问可以增加自己的自信,在气势上优于对方,可以促使对方对我们产生信任,同时它可以使对方对我们产生兴趣,激发对方对问题的思考,使我们的观点更加明确,更具说服力。

如何运用好反问,更有效地引发对方的思考呢?下面介绍几种运用反问的方法,帮助你更好地使用反问句增强自己语言的说服力。

第一,先论述自己的观点再反问,给对方启发性思考。

交流当中,我们要想法多让对方思考,这样对方对我们的观点才会深刻地认识。有时候我们对对方清晰地解释了我们的观点,对方也表示理解我们的观点,可是对方还是对我们的观点存有质疑。这其实是因为对方只是听了我们的观点,但是对方没有对我们的观点进行思考,没有真正地理解我们的观点,如果在论述我们的观点的时候,同时能激发对方对我们观点的思考,那样就能够让对方更全面地理解我们的观点,从而达到让对方接受我们观点的目的。只要我们在论述我们的观点后能够运用反问句反问对方,由于对方要对我们的问题进行回答,对方就会对我们的问题进行思考。

唐朝,贞观十五年(64

1年),唐太宗李世民一次问大臣:“守住天下很难吗?”魏征回答说:“非常难。”李世民说:“我任用德才兼备的人为官,又听从你们的批评意见,守天下还难吗?”魏征说:“古代的帝王,打天下的时候,能够注意用人和听从意见,一旦打下天下,只图安乐,不喜欢别人提意见,导致亡国,所以,圣人说:‘居安思危’,指的就是这个,能说守天下不难吗?”

这是唐太宗与魏征的一次精彩对话,双方都运用反问句,但是,魏征更胜一筹,他看出了唐太宗的观点的问题所在,先对自己的观点进行论述然后对唐太宗的问题进行反问,使李世民立即认识到问题的所在。

第二,针对对方的问题进行反问,让对方质疑自己的观点。

双方交谈,就是交流各自的观点,通过交流使对方更加明确我们的思想和想法。在此过程中,双方都会有自己的问题,通过对问题的解答,我们都能够更加认识自己的观点。如果我们想要说服对方,我们就需要使对方的观点立场产生动摇,当对方立场不牢固的时候,也就是我们说服对方的最好时机。如何才能使对方怀疑自己的观点呢?当对方站在自己的立场上对我们的立场进行提问时,我们可以针对对方问题的漏洞对对方进行反问,这样就会使对方的问题没有依据,那么对方的立场就会不稳,就会对自己的观点进行质疑,我们的观点相对来说就会更加牢固。谈话就是论述双方的交锋,哪一方立场更牢固,胜算的可能性就越大。在谈话交流中,运用反问句就是对对方的质疑,对方如果不能很好地回答你的问题,那么对方就会处于下风,我们再采取一定的方法,就能够成功地说服对方。

有一地主半夜催长工起来干活说:“天快亮了,为什么还不起来干活?”长工说:“等我捉了虱子再去。”地主说:“天这么

黑,能看见虱子吗?”长工说:“天这么黑,能干活吗?”长工的反问,迫使对手处于自打耳光的窘境。

聪慧的长工一眼就看到了地主的立场不牢固,通过反问句来攻击对方的逻辑,取得了这次对话的胜利。反问句的运用可以立竿见影地让对方看到自己问题的所在,在对话的交锋中,可以占据有利的位置。

第三,肯定对方的观点再反问,制造双方的共鸣。

很多时候我们总是被拒绝,说服不了对方是很正常的事情。如果对方不接受我们的观点,我们还硬要去说服对方,那会造成双方的不愉快。你想要说服对方,就要想法使对方消除不愉悦的心情或敌意,否则,想要说服对方是很难的事情。通常解决这种问题的方法就是顺着对方的观点来,即对对方的观点表示理解,使对方对我们没有强烈的反感,这样会为自己进一步说服对方留有余地。如果我们能够在适当时候运用反问句就可以使对方产生深刻的思考,这对我们去改变对方的观点有很好的作用。

萧伯纳的剧本《武器和人》公演后,萧伯纳走上舞台向观众致意,一个人喊道:“萧伯纳,你的剧本糟透了,谁要看?收回去,停演吧!”萧伯纳彬彬有礼地回答说:“朋友,我完全同意你的意见,但遗憾的是,我们两个反对那么多观众有什么用呢?我们能禁止这剧本的演出吗?”萧伯纳的反问,引起全场观众的笑声和掌声。

萧伯纳是一个智者,他很懂得运用语言的技巧,他在对方的质疑下,不但没有反驳对方而是先肯定对方再运用反问,不仅让对方无言,还有力地批评了对方。学会运用反问句,是我们语言的有力武器。

总之,反问句是我们语言的有力工具。学好运用反问句,不仅能够让对方思考看到自己问题的所在,更可以使我们在谈话中占据优势。

(本章完)

以退为进,使对方不自觉地靠近你了解那些代表反感的小动作尽量别让对方生气看看对方喜欢什么样的沟通方式鼓励是拉近双方距离的金钥匙语言有硬也有软,把握好“度”是重点用正确的方法消除对方的不安心理前言沉默是金,冷静一下就能扭转事态前言转移对手的注意力,自己就能稳操胜券以退为进,使对方不自觉地靠近你对他表示理解,再让他按照你说的去做用热情点燃说服的激情双方互惠互赢是有效说服的前提想要别人赞同你,首先就要让他喜欢你心情、表情、仪态,一个都不能少友好一点,人们才会愿意接近你准备多一点的谈资,让话语源源不断双方互惠互赢是有效说服的前提第一时间判断出对方是哪类人合作才能成事知道什么时候该说,什么时候不该说说服其实是一场“心理战”合作才能成事给对方一点“压力”,也是成功说服的好办法准备多一点的谈资,让话语源源不断说服是一种持久的动力,应该持之以恒尽量别让对方生气检查自身缺点,使说服更进一步恰当的肢体语言能增加说服的力量嘘寒问暖的关心也很必要在必要的时候提出自己的需求准备多一点的谈资,让话语源源不断心情、表情、仪态,一个都不能少先成为一个可信的人,才能取得他人信任讲清道理,先把后果说在前头不要被对方的逻辑牵着走看看对方喜欢什么样的沟通方式鼓励是拉近双方距离的金钥匙抓住双方的感情共通点谈话讲究方式,找对方容易接受的那种了解对方才会不失礼抓住对方聆听时的兴奋点转移对手的注意力,自己就能稳操胜券建立你自己的影响力简短的话语更能让对方产生好感准备多一点的谈资,让话语源源不断找到一个最具吸引力的话题对他表示理解,再让他按照你说的去做反问句也是进行说服的好方法偶尔主动承认错误,能让你与他人的关系更融洽不要被对方的逻辑牵着走尽量让对方有多说话的机会尊重别人的重要一点是记住对方的名字找到一个最具吸引力的话题用热情点燃说服的激情说话要有节奏感,让对方听得津津有味谈话是两个人的事,用巧妙提问穿针引线转移对手的注意力,自己就能稳操胜券说服其实是一场“心理战”谈话是两个人的事,用巧妙提问穿针引线看看对方喜欢什么样的沟通方式在必要的时候提出自己的需求想办法让对方做出肯定回答用一句话赢得对方的认同感以退为进,使对方不自觉地靠近你不同的观点要商量着来说服特别固执的人,要有一定的技巧暗示是一种神奇的力量说服特别固执的人,要有一定的技巧合作才能成事欲抑先扬,让对方认可你的观点偶尔主动承认错误,能让你与他人的关系更融洽暗示是一种神奇的力量用正确的方法消除对方的不安心理欲抑先扬,让对方认可你的观点语言有硬也有软,把握好“度”是重点性格不合可能导致不欢而散真诚的态度往往比口吐莲花更重要先成为一个可信的人,才能取得他人信任真诚的态度往往比口吐莲花更重要知道什么时候该说,什么时候不该说了解那些代表反感的小动作给对方一点“压力”,也是成功说服的好办法鼓励是拉近双方距离的金钥匙性格不合可能导致不欢而散尽量让对方有多说话的机会说服其实是一场“心理战”讲清道理,先把后果说在前头先成为一个可信的人,才能取得他人信任反问句也是进行说服的好方法真诚的态度往往比口吐莲花更重要谈话讲究方式,找对方容易接受的那种鼓励是拉近双方距离的金钥匙尽量别让对方生气掌握对方的心理诉求,才能一击即中讲清道理,先把后果说在前头前言