一个具有影响力的人，他的身边会有很多的朋友，因为他们会被他身上的魅力所吸引；一个具有影响力的领导，他的威信会很高，做什么事总是一呼百应；一个具有影响力的员工，不仅可以得到领导赏识，更能赢得同事们的帮助。
影响力，指的是一个人具有一种无形的力量，能够影响他人的思想和行动。与强制性的权力相比，它具有非强制性，更容易让人接受，从而促使他人去做某事，影响长久而强大。成功学大师拿破仑·希尔说过：“在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的位置。”的确，影响力弱小的人只会被别人影响，被别人利用。
为什么有些人外表并不出众，却总是拥有很多朋友？有些人没有很高的权势，但总是有人喜欢为他们做事呢？其实答案很明了：他们身上具有很强的影响力。例如美国总统林肯，他看起来就像一个农民，经常被政敌所嘲讽，最终他却能成功地在总统竞选中胜出；马丁·路德·金是位黑人，黑人在美国很受歧视，他为争取黑人的平等地位而抗争，不仅能得到黑人的拥护，也得到了很多白人的支持。每个人都有自己的影响力，差别在于谁的影响大而已。政治家会运用影响力来取得选举的胜利，生意人会运用自身影响力来达成交易，销售人员能用影响力让你买他们的产品。
我们在人际交往中说服他人就是让他人给我们办事提供服务，只有在他们当中建立了自己的影响力，我们在以后与他们的交往中就能够获得更大的便利。从现在开始在周围人群中专注地营造自己的影响力，为你在以后的工作生活中增添更具影响的优势。
培养自身的影响力，其实与学习开车一样，起初
需要时时提醒自己反复演练，逐渐熟悉后，这些东西就会成为自己的一种本能，随意地一动就有巨大的影响力。我们该如何建立自己的影响力呢？下面将介绍一些提高自己影响力的方法，希望能够帮助你建立自己的影响力。
第一，知识渊博更具威望，提高自己的知识修养。
我们每天都要抽出时间来看书，书中自有黄金屋，自有颜如玉的，只有积累了足够的知识，我们才能将知识化为一种能力。看的书多，自然就会了解很多知识，有了知识的积淀，说出的话就更自信，更有道理，更能让人信服。有了渊博的知识，做事、思考的时候，就会多角度看待问题，视角就会扩大，问题就很容易解决，说话也更让人折服。
第二，处理事情不能武断，要实事求是。
做事情不要想当然，要想做正确，就要调查、研究，实事求是。这样说话办事才更具信服力。要知道，说话办事都一样，只要你正确你就多一份影响，如果你错误那就会少一份影响。影响力是慢慢积累起来的，对待事情要有认真的态度，这样你不但可以把事情做好，同时也可以在你的周围建立起影响圈。
第三，做人做事要公平、公正。
做人做事一定要公平、公正，因为它们最能让人信服。如果在这一方面做得不好，那你也会失去别人对你的信任。任何人都不能容忍自己遭到不公平对待，没有人可以接受他不想接受的东西，没有人可以不在乎本是自己的东西被别人夺取，任何人都需要享有公平、公正地对待，公平、公正是你建立自己影响力最有力的武器，只要你做到这一点，大家都会听你的。
第四，做人要敢于担当。
人有的时候是需要一点勇敢精神的，在任何事情面前都懦弱
无能，无论你说什么大家都不会信服你。一个敢担当，有魄力的人，才能够担当大事，人们有什么事都会找这样的人去做，具有影响力的人一定是敢于担当的人，只有这样大家才会对你产生信任。
第五，追求人品方面的完美。
没有人可以达到完美，但是你可以去追求完美。我们有时看重的不只是结果，很多时候我们会更看重过程。天才的成功没有什么值得感动的。真正让人感动的是那些为了追求成功而不断努力的人。同样，你不可能拥有完美的人品，但是你的努力追求会鼓舞很多的人。人通常是感性大于理智，一个人如果有很大的问题使人很反感的话，即使他拥有很多的优点，别人也很难改变对他的感受。有句话说得好，成功需要准备完善，失败只需要一个借口。木桶理论告诉我们完善我们自己只需要从最不足的地方开始。我们哪一方面不足，我们就去改善这一方面，最终我们会接近完美。
第六，培养自己的忠诚。
能够控制自己的人是值得敬佩的人，现实社会中充满了太多的诱惑，人们总是被安逸的思想所侵蚀，每时每刻都在想着如何去改变自己以前想法和计划，不能够坚守自己最初的承诺。控制自己最难的就是面临困难或诱惑时自己能不能坚持下去，坚守自己的承诺和原则。信守承诺是一个人忠诚的主要体现。忠诚的人一旦做了决定，就不会轻易地改变。一个没有忠诚度的人，他们的任何承诺都是不可信的。
每一个人都要建立自己的影响力，只有影响力的人才具号召力，才能办更多的事。说服不是人际交往的根本，它只是我们建立人脉关系的敲门砖，维护好我们已有的人际关系，还需要我们建立强大的影响力，这样他们会更愿意为我们提供更好的服务。
（本章完）