人与人的交往需要运用语言进行交流，掌握一定的语言方面的技巧，可以使我们的谈话更富有变化，能帮助我们把握好说话的主动权，让我们在说服对方中更具效果。反问是语言中问问题的一种方式，用问问题的方式来表达肯定的意思，问而不答，答案蕴含在问题之中，能够使对方通过思考来领会我们的意思。反问又叫激问。在对话中，善于运用反问作用是巨大的，它不仅可以更加明确地表达我们的意思，更可以引发对方的兴趣，激发对方对问题的深刻思考，与我们产生接近的心理感受，使我们更具气势，语言更具说服力。
心理学家研究证明，人们使用反问可以增加自己的自信，在气势上优于对方，可以促使对方对我们产生信任，同时它可以使对方对我们产生兴趣，激发对方对问题的思考，使我们的观点更加明确，更具说服力。
如何运用好反问，更有效地引发对方的思考呢？下面介绍几种运用反问的方法，帮助你更好地使用反问句增强自己语言的说服力。
第一，先论述自己的观点再反问，给对方启发性思考。
交流当中，我们要想法多让对方思考，这样对方对我们的观点才会深刻地认识。有时候我们对对方清晰地解释了我们的观点，对方也表示理解我们的观点，可是对方还是对我们的观点存有质疑。这其实是因为对方只是听了我们的观点，但是对方没有对我们的观点进行思考，没有真正地理解我们的观点，如果在论述我们的观点的时候，同时能激发对方对我们观点的思考，那样就能够让对方更全面地理解我们的观点，从而达到让对方接受我们观点的目的。只要我们在论述我们的观点后能够运用反问句反问对方，由于对方要对我们的问题进行回答，对方就会对我们的问题进行思考。
唐朝，贞观十五年（64
1年），唐太宗李世民一次问大臣：“守住天下很难吗？”魏征回答说：“非常难。”李世民说：“我任用德才兼备的人为官，又听从你们的批评意见，守天下还难吗？”魏征说：“古代的帝王，打天下的时候，能够注意用人和听从意见，一旦打下天下，只图安乐，不喜欢别人提意见，导致亡国，所以，圣人说:‘居安思危’，指的就是这个，能说守天下不难吗？”
这是唐太宗与魏征的一次精彩对话，双方都运用反问句，但是，魏征更胜一筹，他看出了唐太宗的观点的问题所在，先对自己的观点进行论述然后对唐太宗的问题进行反问，使李世民立即认识到问题的所在。
第二，针对对方的问题进行反问，让对方质疑自己的观点。
双方交谈，就是交流各自的观点，通过交流使对方更加明确我们的思想和想法。在此过程中，双方都会有自己的问题，通过对问题的解答，我们都能够更加认识自己的观点。如果我们想要说服对方，我们就需要使对方的观点立场产生动摇，当对方立场不牢固的时候，也就是我们说服对方的最好时机。如何才能使对方怀疑自己的观点呢？当对方站在自己的立场上对我们的立场进行提问时，我们可以针对对方问题的漏洞对对方进行反问，这样就会使对方的问题没有依据，那么对方的立场就会不稳，就会对自己的观点进行质疑，我们的观点相对来说就会更加牢固。谈话就是论述双方的交锋，哪一方立场更牢固，胜算的可能性就越大。在谈话交流中，运用反问句就是对对方的质疑，对方如果不能很好地回答你的问题，那么对方就会处于下风，我们再采取一定的方法，就能够成功地说服对方。
有一地主半夜催长工起来干活说：“天快亮了，为什么还不起来干活？”长工说：“等我捉了虱子再去。”地主说：“天这么
黑，能看见虱子吗？”长工说：“天这么黑，能干活吗？”长工的反问，迫使对手处于自打耳光的窘境。
聪慧的长工一眼就看到了地主的立场不牢固，通过反问句来攻击对方的逻辑，取得了这次对话的胜利。反问句的运用可以立竿见影地让对方看到自己问题的所在，在对话的交锋中，可以占据有利的位置。
第三，肯定对方的观点再反问，制造双方的共鸣。
很多时候我们总是被拒绝，说服不了对方是很正常的事情。如果对方不接受我们的观点，我们还硬要去说服对方，那会造成双方的不愉快。你想要说服对方，就要想法使对方消除不愉悦的心情或敌意，否则，想要说服对方是很难的事情。通常解决这种问题的方法就是顺着对方的观点来，即对对方的观点表示理解，使对方对我们没有强烈的反感，这样会为自己进一步说服对方留有余地。如果我们能够在适当时候运用反问句就可以使对方产生深刻的思考，这对我们去改变对方的观点有很好的作用。
萧伯纳的剧本《武器和人》公演后，萧伯纳走上舞台向观众致意，一个人喊道：“萧伯纳，你的剧本糟透了，谁要看？收回去，停演吧!”萧伯纳彬彬有礼地回答说：“朋友，我完全同意你的意见，但遗憾的是，我们两个反对那么多观众有什么用呢？我们能禁止这剧本的演出吗？”萧伯纳的反问，引起全场观众的笑声和掌声。
萧伯纳是一个智者，他很懂得运用语言的技巧，他在对方的质疑下，不但没有反驳对方而是先肯定对方再运用反问，不仅让对方无言，还有力地批评了对方。学会运用反问句，是我们语言的有力武器。
总之，反问句是我们语言的有力工具。学好运用反问句，不仅能够让对方思考看到自己问题的所在，更可以使我们在谈话中占据优势。
（本章完）