从夏东市到夏北市,陈浩扬选择了坐火车。
到了夏西市转站,已经是清晨了,他一个人拉着行李箱,到了候车厅。
待车的乘客稀少。
看着自己拉着的行李箱,陈浩扬百感交集,似曾相似的画面,过往岁月的记忆,再次重现,27岁了,他想起了三年前去深圳打拼的时候,也是这样,一个人孤零零的拉着行李,不过,当时不是初春,而是寒冬腊月。
那个2013年的冬天,陈浩扬一个人拉着行李,坐火车,带着他在夏南老家写了18个月的31万字的长篇小说《毕业照》,去夏北市做媒体宣传。
在那之前,从参加完**的一场国际武术节比赛后,放弃任何找工作,一心在老家写小说《毕业照》的日子里,陈浩扬就一直想去深圳闯一闯,写完,已经时隔几乎两年,他终于还是去了深圳。
在深圳,他想创业,想了很多项目,包括开一个农产品加工厂,把家乡夏南的一些特产加工,比如做成果汁、饼干等,但当时感觉想法太大,暂时操作不了,他又想了很多项目想去做……
这些年的生活,就是一场颠沛流离的漂泊,这是陈浩扬正在经历的青春。
路,也许会孤单单漫长。
现在,在这个夏西市火车站的候车室里,陈浩扬感慨万千:这些年的社会冷暖,他都看到了。穷,就一定要努力,人一定要靠自己,自立自强!
犹记当时烽火里,九死一生如昨。独有豪情,天际悬明月,风雷磅礴!
这次,再去夏北市,陈浩扬百感交集,说真的,他很不想再回到夏北市。夏北市,他不觉得有什么新鲜,一个让他找不到创业的激情的城市,也感受不到什么创业激情,如果不是在夏北市朋友众多,适合启动他的餐饮创业项目,陈浩扬不会再回到夏北市了,他更想在夏东市或者上海。
谁知,到了夏北市后,发生的事情,是陈浩扬万万没有想到的。
到了夏北市,在一家保险公司门口,一个年轻人见到了陈浩扬,他激动地说:浩扬,你可回来了!没想到这么早就到了!
陈浩扬笑着说:燕子兄,这次特地从夏东市来这里准备创业。
两人嘘寒问暖完毕,陈浩扬就和燕子相约一起聚餐。
燕子问陈浩扬打算做餐饮里的什么具体类别?
陈浩扬说,做就只做快餐,前景大,受众广,做工简单,而且最关键的是回款快,远比你的保险行业回款要及时,比如,我感觉有一个小吃挺不错的,可以做成品牌。
燕子问:什么小吃?
陈浩扬说:鸡蛋灌饼。但是我还不确定。
燕子说:为什么?
陈浩扬说:我的想法还不是很全面,我想过段时间咱们一起去夏中市考察一下市场再说。
燕子赞同,问去夏中市哪里。
陈浩扬说:夏中市有个小吃很繁华很集中的地方,你知道是哪里吗?
燕子说:芙蓉街。
芙蓉街,是泉城夏中市的一条特色小吃街,位于夏中市市中心,是一条南北走向的街道,因街上有一名泉——芙蓉泉而得名,以小吃而闻名,有“齐鲁第一小吃街”的美誉,游客享受小吃的同时还能感受古时繁华之地的气息。
街面上人头攒动,摩肩接踵,走在这里,不时的还是能品味出老夏中市的味道来。
陈浩扬和燕子逛完了芙蓉街的200多家小吃店,又在附近转了几家肉夹馍店、附近的大型商场里的各种快餐店,在街边又品尝了当小区附近一家稍微有点名气的牛肉夹馍。
考察了一天,走完了300多家各色快餐小吃店,陈浩扬只发现了一家印有“鸡蛋灌饼”门头的实体店,那时正值早上的8点,正是吃饭的时候,“鸡蛋灌饼”店里客流量却几乎没有。
相比之下,肉夹馍店的客流量都比较大。
于是,陈浩扬市场调查的结果是,相比于米线、鸡蛋灌饼,他更看好肉夹馍的市场。
燕子有些不解。
陈浩扬说:米线的市场,在南方大,可在北方,老百姓还是以吃面条多。肉夹馍的市场受众,全国性的,国内外都受欢迎,是中式汉堡。
燕子点头。
陈浩扬还说起了北京的互联网快餐,三年前,在中关村一带创业出了一个很知名的品牌“黄土高坡肉夹摸”,做的正是肉夹馍市场。
其实陈浩扬并不是真心想做肉夹馍,毕竟提起肉夹馍,“黄土高坡肉夹馍”的知名度在全国第一,已经占领了大众的心智资源,在这一品类里,大众就会认为黄土高坡的最好。陈浩扬想另辟蹊径,做出一个独立的快餐品牌,就跟黄土高坡肉夹馍一样,将来陈浩扬也要做全国市场,但是在产品定位上,目前除了肉夹馍,陈浩扬暂时还找不到更好的品类。
那就先做肉夹馍吧。陈浩扬有点遗憾的说。
回到夏北市,陈浩扬和燕子继续展开了市场调查。他们品尝了11家肉夹馍店,对比分析了口感、馍大小、厚度、重量、客流量等。
除此之外,陈浩扬还去一些面馆吃面,来搜集快餐行业的市场信息,毕竟隔行如隔山,对餐饮行业,虽然有些基础和市场营销经验,但他还是对餐饮心存敬畏。
在夏北市的一家面馆,8年前,陈浩扬吃过这家店的面,8年后的今天,还是那样美味,店老板夫妇都是湖北的,大叔现在竟然已经是满头银发,快七十岁了。陈浩扬特地来吃,和大叔聊了起来。
大叔说,现在很多快餐店在外卖上都采用恶性竞争,变相降价,结果是互相压缩了利润;有的店为压缩成本,也不用真材实料,牛肉板面用猪肉。
一番简单的聊天,不愧是做市场营销出身的陈浩扬,他很快就意识到了,这些正是餐饮行业的各种痛点,要做好快餐,就必须解决这些痛点。
在夏北市,既然停留不是一两天,就得考虑长期住宿问题。
在燕子的介绍下,陈浩扬最终搬到了一间200多平米的很简陋的平房院子里。
陈浩扬也许不会想到,也就是这个简陋的院子,后来成了陈浩扬的品牌快餐研发基地。
燕子在保险公司上班,最上面的一层是和别人合租的。
接触几天后,陈浩扬惊喜不已,原来,在楼上合租办公场地的那位大哥,不是一般人!