21岁入行25岁开店 7年级帅哥店东扛家计拚出头
▲今年32岁，目前为台湾房屋中和景安特许加盟店店东蒋京叡。（图／记者陈佩仪摄）
浅灰色西装、橘色领带，这是一袭标准的台湾房屋制服，不过穿在他身上就是特别不一样。身高175公分、今年32岁的蒋京叡，外表斯文、帅气，看起来就是个干干净净的大男孩，但其实他已经在房仲界打滚了10年，目前是台湾房屋中和景安特许加盟店店东。
73年次的蒋京叡，毕业于辅仁大学财经法律系，不过在大二升大三那年，他就已经踏进房仲业，「那时爸爸过世家里急需用钱，正好看到广告打着保证底薪3～4万，就想说进去骗个2、3个月底薪，没想到进去后才发现，被骗的是我，底薪根本不是那一回事。」他无奈说：「原本是要骗底薪的，结果却做了个没底薪的。」
不过第三天，他就成交了，很快的，他就体验到这行业的黑暗面。「这行业满血腥的。」蒋京叡说，有些加盟店有学长学姊制，成交了他们会拍拍手，然后一起来「分享」你的喜悦，「很多时候是有掌声没奖金」；到了月底，蒋京叡又成交一笔，不过总结第一个月，他非但没有赚到任何一毛钱，反而还倒赔。
▲蒋京叡在大二升大三那年就踏进房仲业。（图／蒋京叡提供，下同）
「原本实拿可以领6～7万，但扣掉买西装、高专预扣金、教育训练费等，东扣西扣完还倒赔5000元。」蒋京叡说，当下他也疑惑，自己是来赚钱的，怎么还倒赔？但他决定继续做下去，除了赌一口气外，也因为没有后路，「能快速累积财富的只有业务类」。
决定继续做下去后，蒋京叡还办了办了延役，想说再赚点钱在进去当兵，不过刚好碰上雷曼事件，才打消念头；退伍后，蒋京叡没有多做休息，隔天就回到原本岗位上班，「因为家里很缺钱」，但他发现以前的学弟、带的组员，都已经升上组长、店长，让他觉得有点害怕、胆怯。「因为本身是学法律，所以我就转到总部做总经理特助跟法务，刚好当时中和地区八间加盟店还没有法务系统，就开始帮忙建置。」不过做了3、4个月后，蒋京叡发现自己业务性格，坐不住，才又回到原体系继续做仲介。半年后，他就开了第一间店，「当时我25岁，算是那时候最年轻的店东吧。」
▲蒋京叡25岁那年就开了两间店，不过也在一年半内就收掉。
三个月后，蒋京叡又再开另一家店，不过两间店在半年内开完，一年半内收掉。蒋京叡：「当时跟其他股东在股权上有争议，我就决定退。」之后101年～103年间，蒋京叡陆续转往住商、21世纪，最后到了大师房屋，开启他人生另一个阶段。
大师房屋主要经营豪宅、高资产客群，蒋京叡说，当你经营高资产产品时，客人是无所不在、没有地域性的，他也在这两、三年间，快速提高个人的眼界、能力、人脉，「再加上年纪到了」，他说：「20多岁你再厉害，有些东西、有些人、有些话，你做不来、碰不得、讲不得。」
他指出，高资产客群跟卖一般住宅是完全不一样，在豪宅市场，他们需要的不是你房地产的专业，而是你的人脉跟做人。他说，如果你的客户是张忠谋、郭台铭，你在他们面前分析景气跟产业？不需要，他们有自己的智库团队会评估，你只是做个媒介，提供谈判上的专业。
▲蒋京叡在103年后转战豪宅市场。
不过蒋京叡也说，要赚有钱人的钱，不是那么简单，首先，你要先获得他们认同、让他们觉得你跟他们是一挂的，而不是你有多专业。
因此他必须得充实自己的生活经验，如品酒、品茶、聊画作 骑车、慢跑、三铁等，很多东西都要能信手捻来，跟客户吃饭，他们要你选今天的餐酒，你要会选、要能参与，才进入他们的生活圈。
「大师房屋很多医师、企业高阶主管退下来的，他们对房地产绝对没有我们了解，但是他们有人脉。」蒋京叡认为这些是20多岁做不来的，因为没有足够的生活体验、能见度没有打开，也没有钱。
而觉得你磁场近的，才会慢慢跟你透漏消息。蒋京叡说，最近成交一个7亿的案子，这个客人他经营了五年，帮他处理过大大小小的财产，「但我是在第三年，才知道他有块地要卖。」
▲蒋京叡说自己是个很会抓重点、解读重点的人。
蒋京叡说，当仲介这10年来，他出去贴小蜜蜂（房地产广告纸）没有超过两次、拿板子出去守线不超过五次，因为他可以很快就抓到重点。以守线为例，他不会在外面「盲目」发2～3小时的传单，而是找会跟他对到眼、愿意停下来跟聊天的人。
「发2～3小时的传单，但一个客户都没讲到话，跟一小时，找到1、2两个谈很久，哪个比较有用我想大家应都都知道。」蒋京叡说，客户找你是想节省时间而不是浪费时间；而你要节省客户时间，就是平常不要浪费自己的时间，这也是他认为自己会成功的因素。
蒋京叡小档案
年龄：32岁身高：175公分现职：台湾房屋中和景安特许加盟店店东兴趣：阅读、学做菜、泡温泉星座：天秤座职场秘诀：「团队」不是一个人的成功，而是没有一个人失败。