不理「靠哥」魔咒！王令侨走出人生低谷　夫妻共同扎根东森直消电商

▲东森直消电商「白金之星」团队领导人王令侨心怀仁厚狮子心，带领伙伴创造皇冠级业绩。（图／记者李毓康摄，下同）

记者林璟倩／台北报导

东森直消电商白金之星团队成立至3月底刚满一年，领导人王令侨与妻子陈奕洁也共同在4月正式升聘钻石级经销商，从起初不被看好到如今累积900多名伙伴的「全素人」团队，甚至稳定成长做出媲美皇冠级业绩，对王令侨来说不仅是双喜临门，更是一大里程碑，带着东森DNA光环的他不畏「靠爸、靠哥」魔咒，反而善用优势去创造更大的价值。

再两岁就要「跨过半个世纪」的王令侨，正是东森集团创办人王令麟的胞弟，过去曾任中华银行个人金融事业副总经理、东森集团顾问，在亲自投入东森直消电商之后，让原本对直销反感的他大为改观，大呼：「东森直消电商事业实在很美好，门槛低、风险低、致富机率高，而且完全站在利他角度出发，不必为了保护自己而不去帮助别人，因为推荐人必须去协助被推荐入会的伙伴创造财富收入，推荐人才有业绩。」这和过去王令侨身处老是争夺利益与资源的菁英主义生态环境截然不同，他认为传直销这种「利他同时利己」的因果关系与思维才真正合乎人性，而东森特有的电商平台天网、直销团队人网、实体店面地网的「三网结合」也才是最合乎「去中心化的互联网共享经济」时代潮流。

▲王令侨与妻子陈奕洁一起打拼成为事业伙伴，也为家庭找到核心价值。

虽然挟着王家人的光环，王令侨照样从零开始打基础，将与妻子奕洁共同升聘钻石级经销商的荣耀归功于公司本身超给力，为帮助经销商事业更容易进行，大量投入形象宣传让民众对直销事业大为改观，成为真正的直「消」电商。王令侨进一步说明，白金之星在短短一年内跟着东森直消电商一起业绩爆发式成长，还有三大关键人物：「一是眼光独到且有着钢铁意志的总裁王令麟，没有总裁开创这个事业就没有一切。第二是我的贤侄王辞笙Morgan与周游阿姑，非常感谢他们与我和奕洁一起为团队伙伴们的前途打拼。第三就是所有相信东森与白金之星的伙伴们以及强大的公司行政团队的支援，大家共同为自己的梦想打拼，一起为公司与团队注入丰沛的能量。」

白金之星团队还有另一大灵魂人物，陈奕洁（洁董），同时也是王令侨的灵魂伴侣，夫妻俩携手打拼，陈奕洁总是能在第一时间回应伙伴的任何提问，以她特有温暖、正向的性格hold住伙伴的徬徨并给予支持，陈奕洁说：「夫妻一起为东森事业打拼，反而更有默契去合作互助，很多都是擅长经营人脉的太太带入门，看懂事业远景的先生做推手，两人一起成长并且在这过程中建立共同语言而成为关系更紧密的伙伴，同时也为家庭找到核心价值，因为东森直消电商是一份可以留给后代子孙的事业。」

王令侨自知很多人等着看他到底有没有本事做好直销，对此他泰然回应：「很多企业家二代、三代一辈子担心自己背负靠爸、靠哥魔咒，觉得无论自己做的多成功都会被外人认为是因为命好或是祖先庇祐，因此会感到痛苦与自我否定。但这些其实是利益他人很好的筹码理当善加利用。别人认不认同其实并没有什么太多实质上的意义与帮助，因为掌声与嘘声其实都是梦幻泡影。

天生站在优势的人就更有责任去为股东投资人、客户、员工、事业伙伴，以及社会大众去努力而取取利益。优势就是权力，而权力就是责任。

其实社会上任何有能力的人，例如智商特别高、颜质特别优、有特殊专业能力的人，他们不去帮助需要被帮助的人的话，那是谁要去帮助需要被帮助的人？人不为己，天诛地灭，这话没错。但若人不为人，毁天灭地。」

▲王令侨谈及入狱期间无人问津、出狱后事业人脉归零的孤独感，忍不住流下男儿泪。

以家为核心的概念去领导伙伴并非一蹴可成，王令侨感性地回忆起当年受家族牵累而事业受重挫打官司。这期间没有一般人有的父母与妻儿的家庭温暖打气与安慰。总共入监服刑的1,088天，当时家族里唯一单身的他，除了假释中的弟弟令兴及秘书偶尔探视，过年过节就连重罪犯的「狱中同学」都有家人探视，唯独他却无人闻问。中秋与春节期间狱方开放受刑人打电话给家人三分钟请安与拜年，排队轮到他了也只能呆坐在电话前不知道该打给谁，任凭宝贵的三分钟时间到。

也因此出狱后王令侨更渴望组织一个家，积极发展属于自己的事业。「因为如果没有人爱你，那你就去爱别人。当你把自己修练成为爱本身时，你就被爱所包围。成家与立业，就是修练付出爱的最好途径。」王令侨说。

王令侨引述日本「经营之圣－稻盛和夫」，自京瓷、KDDI电信集团以及日本航空退休后落发出家，站在街头向路人托钵化缘，痛哭流涕彻悟人生的经验，并视其为楷模，认为投入东森事业，就是要把自己「出家归零」放在最低的位置，站在公司事业的战场最前线，重新领略人生。

入世的在家人做在家人的入世事要有出家人的出世心。稻盛和夫－经营之圣的著名理念是「敬天爱人」，意即：只要动机是良善，那么任何事情到最后都能成功，因为这是遵从上天爱的本怀与宇宙善的本质。因此上天宠爱世人们所行的善业，因为善业合乎天道，这就是圣经上所说的上天的旨意行在地上如同行在天上。而传直销制度最早问世时是出自于宗交组织，因此它原始被设计出来的制度本质，就是彼此互相友爱的商业模式。

王令侨认为，东森直消电商的杠杆效应强，以低成本投入就能创造永续的被动收入，不论任何背景的人都有机会创造财富。王令侨分享有次他和太太到高雄举办说明会，一位伙伴拿着申请书向太太奕洁陈述说她因为未婚、罹患癌症，家里还有年迈的父母要照顾，而且治疗的特殊新药的费用很贵，非常需要钱又走投无路，因此把最后的希望押注在东森事业上。当下王令侨与陈奕洁两人感觉自己有沉重的责任与义务必须要为这些相信东森的事业伙伴完成梦想。

「我们收了人家以生命和血汗累积下来的积蓄，就一定尽力培育他们发展直消电商事业实现梦想，这是凭良心才能成功的事业。」王令侨说。

王令侨强调，白金之星团队的核心价值理念，就是在伙伴与自己实现梦想的同时，也要想着他人的利益，把别人的需求当自己的需求去看待。加入东森直消电商的每个伙伴都代表着东森形象，他想要勉励伙伴们「全力以赴，人生不要留下遗憾」，忠于公司法规、忠于善良动机，经营东森直消电商的事业，就应期许自己能成为他人幸福泉源的王道狮子，带领伙伴们一同迎向未来，勇猛迈进。