德国MediaMarkt直击宏碁O2O策略带来的通路变革
IFA 展前发表会进入倒数计时，展前记者会首日将由来自台湾两家笔电大厂宏碁与华硕对决，而对于这来自台湾的品牌，德国当地市场反映似乎相当热络，在整体笔电销售状况下滑的前提下，宏碁通路需求不减反增，因应 O2O 策略，位在德国柏林当地的销售通路 MediaMarkt，也有了很大的改变，比起隔壁的苹果摊位也毫不逊色。
位在东柏林的MediaMarket 内配置的宏碁店中店，与其说是门市，不如说是个产品体验中心，其店面风格跟以往传统的门市已经很明显的区隔开来，柜位上展示的有最新 Predator 电竞笔电、桌机、投影机以及 2-in-1 笔电、售价 999 欧元的家用笔电等产品，紧邻苹果店中店门市的宏碁柜位，整体看起来一点也不会有俗掉的感觉。
宏碁位在德国的通路负责人 Carsten Dreissig 表示，目前德国整体笔电市场虽然在下滑当中，然而宏碁整体的销售量不减反增，根据GFK资料，今年八月至今，Acer 电竞笔电以市占 29.4%位居德国当地第二，这也间接拉抬宏碁整体销售单价到 470 欧元，折合台币约在 17,000 元左右。
推估宏碁笔电整体销售状况不降反增的原因，主要有两点，首先是在于电竞笔电与 2-in-1 笔电的需求提升。Carsten Dreissig 表示，德国电竞笔电市场相较往年成长了 23%，而宏碁电竞笔电提供销售单价从 1500 到 4000 欧元（约台币5万到14万）等区间的产品，商品阵容算是齐全给消费者选择。至于 mobile PC 产品需求年增 10%，宏碁在 12 吋的 2-in-1 笔电提供功能齐全的产品，因此在产品面向方面，宏碁建构现有产品实力之上，又能同时稳固电竞与2-in-1市场。
另外一点便是在于通路改革，Carsten Dreissig 透露，宏碁这两三年来积极推动革新，除了一般通路提供明亮宽敞的产品体验空间之外，同时也积极建立 Online to Offine 的销售网路，他们发现，德国地区的线上消费者超过 50%，因此宏碁在德国积极在网路建立良好的产品销售渠道，同时提供「线上购机、线下客服」的服务，这个做法提升了他们 30-40% 的业绩。
不过如果讨论到当地市场反应最好的产品，还是以高CP值的产品最受消费者喜爱，以 MediaMark 为例，Carsten Dreissig 表示，现场比较受到欢迎的产品是售价 1,199 欧元的 Aspire V15 跟售价 999 欧元的 Aspire F15。
针对接下来的 9 月开学季到年底的圣诞节销售旺季，宏碁在今天举办的 IFA 2016 展前记者会当中，似乎已经做好相对应的准备，像是搭配 intel 第七代处理器解禁，目前传闻新发表的轻薄笔电将挑战世界最薄，电竞笔电则将贴上VR-READY标签，甚至还有跟StarBreeze合作的秘密武器也即将现身，这场 next@acer 将由宏碁执行长陈俊圣主持，除了上述的资讯，宏碁针对今年下半年，又将提出什么样的策略布局，《ETtoday东森新闻云》将持续为读者关注。