胡皓：腾讯开放平台打造的是一体化生态体系

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2013年度中国游戏产业年会今日（12月27日）在武汉正式开幕，本届产业年会将围绕“游戏人的中国梦”这一主题展开讨论。作为年会分论坛之一的平台联播也于12月28下午结束，腾讯开放平台胡皓在论坛上发表了精彩演讲.胡皓表示，腾讯着力于打造“一体化”的生态体系，“一体化”的开放平台。“一体化”不仅是从PC端到移动端，更是一种生态环境。因此，欢迎更多的合作伙伴能加入到腾讯开放平台。

以下是演讲实录：

大家下午好，我是来自腾讯开放平台的胡皓，武汉真的很冷，比深圳冷多了，但从昨天腾讯开放平台武汉站沙龙活动的盛况来看，武汉的创业热情不亚于任何一座城市。游戏产业是武汉重要的龙头产业之一，今天很高兴来到这里与大家分享。今天中午跟几个朋友聊，讨论说什么样的平台才是真正的开放，他们评价来说，平台最开放的还真的是腾讯。开放到什么程度，举个例子，第一个，除了腾讯以外，有没有一家对月收入10万以下的开发者，平台不参与分成，全部给开发者？第二，腾讯流量很大，它愿意把流量导入其他的电商平台，比如淘宝、京东、其他的电商平台，来自淘宝等电商平台的分成腾讯一分钱不拿。第三，很多非游戏应用在平台上赚钱，通过财付通支付获得的收入，也全部归开发者所有，这就是做开放。

我想再详细介绍一下腾讯在做什么样的开放平台。我们打造的是一个“一站式”的开放平台，从PC端到移动端。今年腾讯的主题就是转型，在我们刚刚结束的员工大会上，公司领导跟我们讲了一个全新的战略，那就是到去年为止，腾讯更多业务集中在PC端，而我们下半年全面转型到移动端。我们也在不断学习和摸索在移动开放平台怎样走得更好，希望和社会各界朋友一起探索。

从2011年6月15号至今，腾讯开放时间三年多了。最早马化腾说打造开放疆界的新生态，还有人质疑是不是真的开放，是不是说空话。而现在我们有很多案例和事实可以证明腾讯这三年开放做了什么。这几个数字讲一讲，第一个，2010年6月份时有一款应用月分成收入超过1千万。当时应用不是很多，随着开放加快和整个平台基础建设，服务能力越来越完善，这样的应用越来越多。从11年现在为止，开放平台累计分给合作伙伴50亿人民币，这个数字还在涨，相信明年我们会在移动端有更好的表现。我记得刚开始开放的时候，腾讯有十几二十个开放平台，很多开发者表示不知道找哪个好，基于这种情况，腾讯把所有入口统一。打通QQ、QQ空间、朋友网、腾讯微博等所有入口成为现在的腾讯开放平台，统一通过open.qq.com接入门户登陆腾讯开放平台后，开发商可以享受一系列平台政策。我们平台上的第三方应用月活跃去年年底就已超过三亿，2013年4月底我们给第三方的受益达到30亿；月收入超过1000万的有12家开发商；14个应用的月流水超过1000万。今年年底我们还将更新这些数据。

现在移动端我们也延续了这种一体化接入，整合移动端手机QQ、手机QQ空间，微信、手机管家、QQ浏览器等等所有移动端流量的入口统一在移动开放平台，对外全新打造战略级产品——应用宝。目前接入应用宝的入口已转移到open.qq.com这个统一的接入门户，也已经可以自动上传接入，在1月中下旬会实现对移动端全面的能力开放。过去应用宝仅仅是腾讯为自己的软件进行流量分发的平台，从今年下半年开始，我们把它全新做战略定位，打造成移动分发的统一的入口，这个我觉得值得我们开发者高度关注。

各种数据表明我们已经全面进入移动互联网全新的时代。依据QQ空间的统计数据，2013年春节的图片上传量超过22亿张，图片类应用和视频类需求大量存在于社交空间，而目前已经超过50%的流量来自移动端。依据整个变革趋势来说，四大领域有巨大的商机。第一是社交领域。腾讯最大的优势是基于社交平台。我们已经开放出来的社交平台包含QQ、QQ空间、微信、腾讯微博。第二是阅读，在·移动端阅读领域，仅仅一年新闻流量远远超过PC了，因此阅读领域也是非常大的市场的机会。再就是在移动端商业模式很清晰的游戏和电商。超过20款手机游戏过千万了，例如我们腾讯自己的天天系列，应用宝上首发的天天飞车下载量也是非常惊人的，收入非常可观，虽然具体收入不太方便透露。电商O2O领域目前也还是一个蓝海。特别是移动电商，相信在2014年也会发力。

我们希望从三个方面，能够给开发者，带来三个方面的福祉，从最基础的、基本的能力，到大家比较渴望的流量，如何去做营销，到获取用户以后怎么赚钱和变现，我们在三个层面，都有一些具体的政策。一个是建能力，我们把它归纳为这个金字塔模型。最低端是基础能力，一个是腾讯云，一个是QQ互联，没有任何门槛，所有的开发者也都可以使用腾讯云。QQ互联是非常好的开放的工具，就是直接用QQ登录大量的QQ用户可以涌入到产品当中。第二个就是流量平台，这个无须多说，腾讯最不缺就是用户和流量，我们把所有的流量平台整合到一个统一的入口，再通过多平台分发。至于变现渠道也是非常完备，我们有各种支付手段，包括财付通，Q币支付、微信支付等。

腾讯云，我们也是从今年下半年开始正式对外公测的，腾讯觉得在这一领域有必要把自己运行多年的内部云能力开放出来，帮助更多的开发者。我们会主要面向移动端，在计算云，数据云和微云发力。我们腾讯云的核心，其实是在海量用户的计算，因此在服务技术上有一个非常高的水平。现在腾讯云的服务器，数量已经超过2万台，，云存量容量超过100T以上。移动加速是我们可以主打的功能，帮助开发者提供访问的速度，我们做过测试，可以提升30%以上。前一段时间就出现网络断了，但是使用腾讯云的应用依然畅通无阻的情况。最近，腾讯云在做大规模的促销，价格很优惠，可以趁机尝试一下。

QQ互联，其实主要就是QQ帐号登录。我们有成熟的组件，有利于社交平台进行分享和病毒扩散的传播方法，所以是非常有用的，而且是无门槛接入。例如“唱吧”，超过50%的登陆都来自QQ帐号体系。活跃上面，QQ登录也给应用带来很大流量的涌入。我们觉得你做的非游戏应用，QQ登录是必用的，一定要用。因为所有互联网平台中，用户最多的还是QQ用户。

流量这一块，手Q，从PC到移动都有打通，活跃数也是惊人的，现在超过8.185亿的月活跃用户，手机QQ活跃的占一半左右。手机QQ空间也有3亿多的智能手机月活跃帐户，还有微信，我是微信和手Q同时用，场景不一样。现在这三大亿万级平台，我们现在全部会统一导入到应用宝平台上，做统一的流量分发。我们可以做到一点接入，全平台分发，并不是说所有的游戏和应用都可以进入到微信和手Q，平台上有分级的策略；但至少应用宝没有任何门槛接入。游戏和非游戏应用都可以在应用宝接入，当通过游戏本身品质获得一定的流量和基础的用户，当产品品质得到相应的测试和考验，比如登上榜单之类，就有可能进入更高一点的精品孵化池甚至进入到独家合作的精品池，这块可以获得更多的资源。我们不断在帮助开发者，首先没有任何门槛，第二提供各种能力尽可能帮助你们获得流量，提升收入。

关于开放移动端的核心能力我强调一下，那就是腾讯PC端流量够大，有亿万级用户，那么PC端流量怎么导入到移动端呢？我们用的就是PC PUSH，我们叫它飞传，通过融入PC端的QQ、QQ空间等的各种场景，点击一键安装应用就可以push到手机上。目前的增长空间还是很大的，只要用户QQ在线，微信在线，就可以实现更多流量的引入。有一个例子，“猜歌王”通过pc push、社交渠道等一个月获得超过100万安装量，也没有任何的推广。还有一个就是我们的精准推荐，这也是我们比较重量级的核心特色。因为腾讯优势就是社交，我们可以在已有的社交渠道在移动端做进一步优化。通过邀请、分享、挑战，互赠礼物等等，还有很多社交传播的组件，实现好友之间相互的共享，获得不断的流量来源。而且流量是活跃的，因为好友的关系是值得信任的。“开心泡泡猫”也是一款休闲游戏，通过精准社交推荐的方式，使同款游戏移动端用户量得到很大的提升。转化率很高，超过25%以上的转化率。这些都不需要花钱去做的，只要熟悉平台的机制，应用平台的规则，运用好社交传播就可以。

关于流量变现，我们的这个支付体系包括Q币支付，财付通，未来还会开放微信支付等等各种手段，提供完整的终端的支付渠道。有几个案例可以看一下一个是9.9包邮购就是通过我们刚才说的各种机制，我们把流量自己外链到淘宝成交，到各种电商平台成交，使他们定单数实现三个月从9万到60万的增长。除了刚才提到的成熟的支付渠道之外，还有非游戏应用，推荐一下我们的移动广告联盟，通过我们社交渠道比较独特的形式达到性价比很高的广告效果。对于流量贡献方，可以在平台上面获取一定的广告分成，我们做过测算，大概如果你DAU达到10万，一个月收入就达到10万，这是一个很典型的流量变现的案例。我们现在有数万家的广告主的资源，流量其实超过10亿，而我们已经商业化才一个亿，这个空间非常大。例如“答题王“这个娱乐性的应用，一个非常小的应用，有将近2千万的下载，但没有商业模式。通过移动广告联盟，一个月收益10万以上广告费。我们也非常欢迎各位做应用的合作伙伴，可以加入移动广告联盟，要么贡献流量，要么推广应用，第一推广成本低，第二可以获得高性价比的回报。因为社交，我们社交渠道的“一带N”的效应大大降低广告成本，并通过大数据提升精准度。

此外，我们还在持续进行资源的扶持，从2011年到现在已经累计超过二三十亿的扶持，比如十万元月收入一下腾讯不分成，全部给开发者，这对于中小开发者来说非常重要。也许一个月十万块钱对于大的企业来说不算什么，但对于创始的创业团队很重要，可以让他们生存下来。还有广告，移动广告联盟在初期不分成，如果说产品做得足够好，赢利不断上升，还会得到高DAU的奖励，觉得自己跟平台是共赢的。你可以把赚的钱通过社交广告反哺到应用中，形成一个很好的循环体系。马化腾在2011年开放的时候，对外已经做过这样的承诺，如果开放，腾讯将再造一个腾讯。当时腾讯的年收入是200亿，现在腾讯年收入将超过500亿以上，整体市值已超过1000亿美金。平台上面有很多这样的一些创新的小团队的案例，他们真的在平台上与腾讯合作看到了一些希望。

第二大点，除了建能力之外，我们在打造全新的生态体系，之前的生态主要就是线上扶持这一块。开发者拎包入住以后，我们会不断给予扶植和帮助，鼓励他完成自循环的成长，而今年开始，我们将把生态扶植进行全面升级，打造一个O2O全新的生态体系。昨天我们刚刚揭牌了腾讯创业基地的武汉站，这是第三个基地揭牌。为什么做这个？腾讯之前主要是在线上，我们觉得还不够，可以联合更多的政府机构和社会团体，进行资源整合，更好地帮助和孵化更多的优秀团队。腾讯有这个责任和义务为开发者创造更好的生态环境。腾讯应该说率先作出了这样的牵头的工作，和数个城市的高新区政府进行合作洽谈，得到大家的支持，北京、上海、武汉，成都已经谈成了，后续还会有更多的城市的孵化基地参与其中，政府可以提供免费的场地入住，可以提供税收的减免，同时还可以提供现金奖励。这对中小的创业团队来说很重要，除了需要线上资源以外，线下还要租办公室，人员的工资，缴税之类的，都是不小的成本，所以说腾讯创业基地，与各地政府、金融机构合作整合各方资源，一起提供更好的环境给开发者，对他们的帮助非常大，我们觉得这个很有意义，我们愿意做。

这个就是我们提到的腾讯的移动生态圈，我们升级为2.0的概念，也是我们目前重点打造的，这是目前分布在各地的孵化基地，这个版图会还会不断扩大。创业基地的总体模式，腾讯提供线上，当地的政府和当地创业咖啡他们提供线下。我们可以把展示，加速的实验室，经验的分享，沙龙的交流会都放在孵化基地里面，与政府一起提供扶持。同时，我们可以通过市场活动把这块的创业氛围带起来。我们的主题叫孵化成长，昨天刚刚结束的武汉的创业基地的揭牌仪式就是在光谷创业咖啡。我们目前大概六七百平米的场地，后续不够的话，我们会跟政府再谈更大的一个地方，可以让更多的创业团队入住。这是大概的规划，我们会与合作伙伴一起提供平台、场地、人才和资金上面提供全方位的支持。

我们目前在举行一年一度的互联创新创业大赛，去年举办过一届，效果很好，上榜的应用都拿到了投资，产生了很多土豪。其中几个土豪都是从很小的团队，一年之间就身价飙涨到上亿。有一个叫上游互动的明星公司，他也是去年看到了宣讲加入我们的大赛；加入平台之后，他的产品品质在改进，平台帮助他们运营，数据越来越好，目前他们公司已经13亿价值，刚刚卖给另外一家公司。这个是类似这种案例在我们平台上还有不少。

总结来说，腾讯着力于打造“一体化”的生态体系，“一体化”的开放平台。“一体化”不仅是从PC端到移动端，更是一种生态环境。土豪，我相信现在在座肯定会有，加入腾讯开放平台，一定会让你实现你的梦想，谢谢大家。

主持人：非常感谢腾讯胡皓女士的精彩演讲，现场观众有没有对腾讯开放平台有一些问题的?如果有，请大家举手?

提问：加快开放的脚步对腾讯本生的发展会有什么样的影响?

胡皓：加快开放的脚步当然对腾讯非常有利，因为开放是共赢的，不是单方面的。想要长久的生存，就需要开放与合作。在合作中先成就合作伙伴，是第一位的。然后再谈互利共赢。这也是马化腾在马八条讲到的，如果说在合作伙伴利益和腾讯利益冲突的时候，肯定是优先成就合作伙伴，只有合作伙伴赚钱了，才有好的口碑，腾讯才能发展下去。腾讯会依据收益按比例与开发者分成，当然你赚越多，腾讯越欢迎（笑）。我们希望开发者与腾讯共同成长，互利共赢。