台湾松下四合一 首战告捷
台湾松下销售董事长林渊传（左）与总经理铃木豊（右）。图／王德为
跳脱产品区分、改以客户及通路做区隔，台湾松下电器去年订出「四社合一」大战略，整合旗下四家公司，今年4月正式成立台湾松下销售公司。尽管有疫情干扰，新公司4～6月首季仍缴出亮丽成绩单，以单季近百亿元营收，较去年同期成长9％，也超过预期目标3％，为新公司首季营运拿下好采头。
台湾松下电器首位台籍总经理、也是台湾松下销售公司董事长林渊传，以及日籍台湾松下电器副总、台湾松下销售总经理铃木豊，两人连袂日前接受本报专访，广谈经营心得。
林渊传指出，日本松下电器2019年全球事业体进行调整，依产品轴分别设五家公司外，首度增设地域轴两公司，地域轴底下成立台湾事业部，采权限委托，台湾事业部拥有自主经营的权利及能力，希望能够透过交叉贩卖，提供顾客单一窗口的完整服务。
林渊传表示，为了能提供最直接最好的服务，松下台湾事业部去年订出四社合一方向后，决定进行组织变革，将台松电器贩卖、台湾松下环境方案、台湾松下电器整合方案事业部及台湾松下商用设备，四家独立贩卖公司进行整并，除资源整合之外，也能提供最完整的服务给客户。
经过一年来的筹备，在今年4月1日成立台湾松下销售公司。
跳脱产品区分
改以客户及通路区隔
铃木豊表示，成立新公司，就是要追求连续性的成长。过去B2B及B2C的客流、商流及服务模式都不同，随台湾社会环境不断改变及事业体环境不断变化，Panasonic在家电、建筑设备等不同领域产品虽然有很高市占率，但客户有案子却得分别找不同公司，Panasonic对客户提案也受限，因此决定四社合一统合设立台湾松下销售公司，跳脱产品做区分，改以客户及通路做区隔，针对建筑、工业环境、住宅及店铺等不同领域及不同客户，进行交叉销售及不同提案。
铃木豊强调，站在客户高度进行销售，可改善过去各公司之间不够效率化的问题，Panasonic有丰富的商品，整合资源更有利于服务客户。
铃木豊进一步指出，台湾松下销售公司是松下全球首家将开发、制造及销售等资源进行整合的公司，自主决定经营方向，定位并非销售公司而是整合型的事业公司。台湾松下销售的武器就是以工厂生产的产品、研发技术、坚实的营业销售部门等优秀人才做后盾，不管是资本、人或物都是现地化，追求事业成长。
新销售公司
台湾松下预期新销售公司可为集团带来三大效益，包括一、增加销售：活用既有四大通路相互交叉销售及扩大产品阵容；二、收益安定化：跳脱单品销售模式，创造出新服务模式及解决方案；三、扩大客户群：透过商品组合，开拓单一产品无法开拓的业态及大客户。
林渊传表示，台湾松下贩卖2020年会计年度（2020年4月1日～2021年3月31日）第一季（2020年4月～6月）销售业绩未受疫情影响，整体营业额近百亿元，比去年同期成长9％，也比年度目标还多3％，主因是Panasonic近年不管是空调、冰箱及洗衣机等产品都推nanoe，可抑制PM2.5及居家更舒适，使得消费者指名度高，加上CP高，6月空调销售近4.5万台，销售台数及金额都创单月新高，预计7月空调销售将超越6月。
林渊传强调，松下集团每次计划都是为期三年，台湾松下销售2020会计年度目标是新台币303亿元，预计2022会计年度业绩可望大幅增长至333亿元。