做好异议问题的处理练习 让网路行销事业更顺利
▲很多人对网路行销的生意有许多误解，做好异议问题的处理对生意进展会有帮助。（图／123RF）
Rod Nichols经营网路行销的生意已有27年的经验，关于这个生意他听过成千上万个问题，最常见的包括「这是不是金字塔」、「真的可以赚钱吗」、「要不要卖东西」、「要花很多时间吗」、「我需要跟家人朋友介绍这个生意吗」。他觉得这些都是很好的问题，只要好好处理，可以反过来让好奇的人更清楚认识网路行销。针对这五大问题，他做了如下解释。
▇这是不是金字塔？金字塔在许多国家都是非法的，如果你的收入来自于招募新伙伴，而不是来自于销售产品，那就是金字塔。而且在金字塔计划中，唯一赚钱的人，是最早开始经营的那些人，后来加入的人是赚不到钱的。所以Rod Nichols说，如果你正在经营的公司需要销售产品，而且销售产品会增加你的收入，那就跟金字塔系统不同。
▇真的可以赚钱吗？只要你认真看待这个生意并且每天付出时间经营，当然可以赚钱。只要有产品或服务透过你的系统销售出去，你就会赚钱。因此，如果你想获得稳定的收入，你需要有一个销售与服务的团队。你的公司应该会有优质的培训，协助你发展业务。但成功与否，还是要看你付出多少努力。
▲网路行销生意并不需要销售高手才能赚到钱。（图／123RF）
▇这需要销售吗？许多人问Rod Nichols这个问题，他觉得如果你喜欢销售、喜欢接触人群，这当然很好，擅长销售的人做网路行销生意有加分的效果。但如果不喜欢也没关系，因为网路行销生意并不需要销售高手才能赚到钱。这是一项分享信息、分享机会的生意，有很多很棒的工具可以帮助你向客人展示产品与服务。你所要做的，只是找到有需要的人，做适当的分享即可，不需要强迫推销。
▇要花很多时间吗？花多少时间跟你自己设下的目标有关。如果你每个月只想赚几百美金，那每周投入五个小时左右可能就够了。如果你想要有一个相当于全职的收入甚至更多的话，那你每周至少要投入15个小时以上。这样你就有机会在未来几年内解雇你的老板，并且享受更多的时间自由。
▇我需要跟家人朋友介绍这个生意吗？这个生意会改变你的生活，让你拥有完整的时间和财务自由，所以Rod Nichols表示，与其跟家人朋友介绍，不如跟想改变生活、拥有时间与金钱自由的人介绍。
这五个是最常见的问题，但还有许多其他问题值得提出来，Rod Nichols建议每个人都应该与他们团队做异议问题的讨论练习，对事业的进展会有很大的帮助。