说服既是一场心理战，也是一场智慧竞赛。在商谈的过程中，当双方意见难以达成一致时，一方就会采取方法迫使一方放下分歧，或者采取行动给对方造成坏的影响。对方在这种情况下往往会有很大的压力，就会自动调整利益，在一定程度上作出妥协。所以，在说服过程中，巧妙地给对方施加压力，有时会取得意想不到的成效。
压力总是贯穿在整个说服过程中，可以说，任何说服工作都是在压力下进行的。压力无所不在，对任何一方来说，它都有双面性的作用。压力是一把双刃剑，一方面它能够迫使对方作出妥协，从而达到说服对方的积极作用；另一方面，它也可以激发对方的抗争，使谈话陷入危机当中，甚至导致说服的失败。看来，在说服过程中，要想使压力在谈话中发挥积极性的作用，我们必须学会如何去运用压力。那么，究竟谈话中如何地向对方适度施加压力呢？下面提供几种方法可供参考。
第一，借用法律之威，给对方施压。
法律是最具有权威性的，巧妙地借助法律的威严，可以震慑住对方，给对方强大的压力。劝说者站在法律的立场上，以严肃的神态，威严的口吻，着重强调对方的行为是不合法的，可能造成违反法律的严重后果，或者借助法律条文说事，给自己寻找法律的依据，这样，就能够利用法律增强自己语言的威慑力和可信度，给对方施加强烈的影响，有效地说服对方。
有一位青年的父亲夜里下班骑车回家，不小心掉进施工挖的沟中，造成严重损伤住院，花了很多的医药费，由于几个月没能去上班，被公司给辞退。青年找到施工单位说理要求赔偿，人家说与己无关。他的心里不痛快，就找了几个哥儿们要去收拾那个工头，砸那个工地
。单位的书记知道了，拦住他们说：“你可不要胡来，本来你现在占理，一动手就没理了，而且还违法。”青年听了不耐烦地说：“你说得好听，我到哪里去说理？找谁都说不管。”书记说：“你不学法，当然找不到理。你看，法律中有这样的条文，在公共场所、道旁或者通道上挖坑、修缮安装地下设施等，没有设立明显标志和采取安全措施造成他人损害的，施工者应当承担民事责任。”他这样一点拨，青年心里突然醒悟知道该怎么做了。他在领导帮助下上法院状告安装地下管道的自来水公司，在法院的审理下，青年为自己的父亲讨回了公道。他说：“多亏了书记的指点，不然，我就栽了。”
第二，让对方在强大的心理压力下显露真我。
你在面临危机的时候，往往会把真实的自我呈现出来，也会丧失掩饰维护外表形态的理智，不自觉地会说出自己内心的话。如果你想要知道谈话中的对方有没有说实话，探知对方的虚实，不妨利用挑衅的方法，在对话中有意反驳对方的观点，对对方的观点进行质疑。如果对方说的情况不是事实，在你的强势追问下，对方会表现得很不正常，言语会出现错乱，会让我们揣测出事情的真实性。
在泰兴有一位县令叫刘宰，他曾经遇到这样一个案子，有一大户人家丢了一块金锭，当时只有两个女仆在场。刘宰把两个女仆抓到县衙，她们都称自己是冤枉的。刘宰让人给她俩一人一根芦苇秆，说：“没有盗金锭的人，芦苇不会长，偷了金锭的，手中的芦苇会比现在长两寸。”第二天他去看那两个女仆手中的芦苇秆，发现一根与原来的一样长，另一根已被折掉两寸。立即就将那个折掉芦苇秆的女仆拿到堂上审讯，她只得承认罪责。
说实话，任
何人都不是笨人，偷东西的人并不比一般人愚不可及。他们之所以会显出自己的本性，那是因为在强大的心理压力下失去了应有的冷静和理智。给予对方强大的心理压力，会冲破对方的心理防线，从而得知事情的真相，这是一种有效的测试方法。探知对方的实话虽然重要，但缺乏一定的技巧，会惹怒对方，反而会适得其反。人际交往中，不是遇到特殊情况，要慎用这种方法。
第三，无声有时比有声更有成效。
在谈话中，有时不说话要比说话更能给对方施加压力，看过恐怖片的人，都知道最让人提心吊胆的时候，往往是寂静得连一片树叶落地的声音都可以听到的时候。有时候对某些虚张声势的人，采取不闻不问、不动声色的方法，便会让对方产生比声色俱厉还要大的压力。
一位农村亲戚给一位工人拿来8只下蛋的母鸡，为了能让这8只母鸡下蛋，这位工人就在工厂围墙的角落上建了一个鸡圈。厂长让人劝其拆除鸡圈，处理母鸡。因为他执意不愿执行决定，厂长就派人拆鸡圈。于是这位工人就去大闹厂长办公室，厂长则专注地看一份文件，头一直就没有抬起来。等到这位工人闹过之后，厂长拉开写字台抽屉让他看了一份处理这件事的决定，并告诉他只要他再闹出这样的事件就会勒令他搬到厂子外面去住。随后就不再理他，拂袖而去。此时，那工人的气焰全熄了，低着头回去了。这位厂长就是凭借无言无声的力量占据了心理优势，使对方不战自败。
总之，压力可以使我们达到说服对方的目的，也可以使我们的说服工作遇到更大的阻力。能够给对方施加压力固然很好，但是我们一定要注意给对方施加压力的分寸，巧妙合理地施压，才能够给我们带来良好的效果。
（本章完）