在说服交谈中，双方往往会陷入对立的状态。在这种情况下，你如果不能很好地化解对方的对抗情绪，那么想要去说服对方就是十分困难的。这个时候，让对方从他关注的焦点上转移出来，他就会降低敌对情绪，倾听你的观点，你就有很大可能说服对方。
战国时期，赵国孝成王刚即位，孝成王年幼无法处理朝政，由赵威王后辅助执政。秦国看赵国此时虚弱，就起兵攻打赵国，赵国危机，赵国向齐国求救。齐国要长安君做人质，方肯发兵，赵太后不同意，并禁止大臣为此进谏。
触龙这时去见赵太后，赵太后以为触龙也是来劝她的，她很是不高兴。可触龙见到赵太后并没有谈长安君的事情，只是问了一些生活上的问题，赵太后怒气逐渐消解。随后，触龙就和赵太后谈论如何爱子的问题，两人谈得很透彻。在比较谁更爱子时，触龙委婉地说她没有为爱子长久考虑。赵太后问他为什么，他说：“父母疼爱子女，就要为他们的长远考虑。您送燕后出嫁的时候，为她哭泣，这是惦念并伤心她嫁到远方。她出嫁以后，您并不是不想念她，可您祭祀时，一定为她祝告说：‘千万不要被赶回来啊。’难道这不是为她作长远打算，希望她生育子孙，一代一代地做国君吗？”太后说：“是这样。”
触龙又说：“从这辈往上推到三代以前，甚至到赵国建立的时候，赵国君主的子孙被封侯的没有，其他诸侯国也没有，这是因为他们地位高而没有功勋，俸禄丰厚而没有劳绩，占有的珍宝太多了啊!现在您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多珍宝，而不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您百年之后，长安君凭什么在赵国站住脚呢？我觉得您为长安君打算得太短了，因
此我认为您没有替他长远谋划。”太后非常认同他说的，于是就同意长安君去齐国做人质，赵国得到了齐国的救兵。
在这个故事中，触龙知道自己如果直谏必定不会有成效，还会招来赵太后的怨恨，他就采取转移赵太后注意力的方法，先说其他无关紧要的事，使赵太后的敌对情绪缓解，最后摆事实讲道理，将赵太后说服。可见，转移对手的注意力，在说服当中作用甚大。
成功地转移对方的注意力，要讲究策略。拥有好的策略，说服对方会事半功倍。下面介绍几个策略，可使你更好地掌握转移对方注意力的方法。
第一，声东击西，不言此而言他，调离对方的注意。
声东击西就是己方设定一个虚假的目标，起初把主要精力都放在这一虚构的目标之上，来掩饰己方的意图，使对方做出错误的判断，从而达到己方的目的。声东击西是军事上的重要战略方法，在说服术中，我们用来转移对方注意力，同样有很好的效果。
一次，美国驻联合国前大使比尔·理查德森在与萨达姆谈判时，他的不雅身体姿势让这位伊拉克的独裁者产生了不满。理查德森说：“独裁者们总是喜欢给人来个下马威。他们会在你不经意时出其不意地让你难堪。会面开始时，我翘起了二郎腿，对方可以看到我的鞋底。只见他突然站起身来，径直走了出去。我问我的翻译，怎么了？翻译告诉我：‘你翘起二郎腿是对总统的侮辱。你要知道，对于一个阿拉伯人来说，这是一个莫大的侮辱，你应该道歉。’当萨达姆回来时，我决定不道歉，我并不会示弱。但我还是把腿放了下来，然后说，总统先生，让我们继续谈判吧。我想他明白我是在表示歉意，因为接下来的谈判进行得很顺利。你
总是会尽量表现得谦和一点，但与此同时，你又不能示弱。一定要表现得坚定有力。”
理查德森是非常睿智的，他没有把话题放在跷二郎腿的事情上，而是将话题转移到谈判上，这样，对方注意力也就被转移了。事实上，对方对他的不雅行为感到非常的愤怒，他却用声东击西的策略转移了对手的注意，使对方没有在这一问题上和他纠缠，避免了双方的冲突，使谈判能够顺利进行。
第二，犯点小错，吸引对方的注意，巧妙达到目的。
故意犯错就是很自然地犯一些小错误，这个错误必须与你的目的相一致，这会很快地化解对方对你的对立态度，使你说服对方更加容易。在与对方谈判时，你故意犯错把己方的信息透露给对方，从而误导对方做出错误的判断，达成谈判协议，但这个方法的实施需要你的精心设置，才能转移对方注意力的。
有一些销售人员，他会在计算产品价格时把产品的价目表弄到地上，有意让你看到，这样你就会在这一价格上和对方达成协议，而且你会认为自己捡到了便宜。这种贪小便宜心理往往会大大降低人的谈判水平，最终使你付出更高的费用。这种故意犯错的办法看起来好像非常有难度，却并不难做到，很多人都有这种心理，使用这种方法，可以使对方的注意力涣散，对你的说服非常有利。当然，这种方式也有弊端，明眼人会很容易识破，这样会对你的谈判造成一定影响。如果对方非常精于谈判之道，你就要慎用这一方法。
总之，转移对手注意力，对说服对方非常有效。有效地转移对方的注意力，才能使你在谈判中稳操胜券。要想有效地转移对手的注意力，就必须熟知一些策略技巧，这样你才能更好地说服对方。
（本章完）