苏秦将为从
［原文］
苏秦将为从，北说燕文侯曰：“燕东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有呼沱、易水。地方二千余里，带甲数十万，车七百乘，骑六千匹，粟支十年。南有碣石、雁门之饶，北有枣粟之利，民虽不由田作，枣粟之实，足食于民矣。此所谓天府也。夫安乐无事，不见覆军杀将之忧，无过燕矣。大王知其所以然乎？”
“夫燕之所以不犯寇被兵者，以赵之为蔽于南也。秦、赵五战。秦再胜而赵三胜。秦、赵相弊，而王以全燕制其后，此燕之所以不犯难也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，过代、上谷，弥地踵道数千里，虽得燕城，秦计固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今赵之攻燕也，发兴号令，不至十日，而数十万之众军于东垣矣。度呼沱，涉易水，不至四五日，距国都矣。故曰，秦之攻燕也，战于千里之外；赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患，而重千里之外，计无过于此者。是故愿大王与赵从亲，天下为一，则国必无患矣。”
燕王曰：“寡人国小，西迫强秦，南近齐、赵。齐、赵，强国也，今主君幸教诏之，合从以安燕，敬以国从。”于是赍①苏秦车马金帛以至赵。
［注释］
①赍：(把东西)送给(人)。
［译文］
苏秦准备推行合纵策略，到北方去游说燕文侯说：“燕国东边有朝鲜和辽东，北边有林胡和楼烦，西边有云中和九原，南边有呼沱河和易水。疆域方圆两千多里，士兵有几十万，战车有七百辆，战马有六千匹，粮食能食用十年。南边有碣石、雁门的丰饶物产，北边有大枣、板栗等丰饶的物产，老百姓即使不从事田间耕作，只靠大枣、板栗也够吃了。这就是所说的天府之国。百姓安居乐业，国家无战事，没有军队战败，将军被杀的忧伤，这种情况没有哪个国家比燕国更好的。大王知道为什么吗？
“燕国之所以未遭受敌兵的侵扰，是因为赵国做了燕国南边的屏障。秦国和赵国发生了五次战争，秦国两胜而赵三胜。秦、赵两国互相削弱了，而大王却保全了燕国，控制住了这个大后方，这不就是燕国不受侵犯的原因。况且秦国攻打燕国，必须越过云中和九原，经过代郡和上谷，长途跋涉几千里，即使能够攻下燕国的城池，也知道根本没有办法占领它。秦国不能侵犯燕国的原因也是显而易见的。假如赵国攻打燕国，情况就大不一样了，只要一声令下，不出十天，数十万兵马就能进驻到东垣一带，再渡过呼沱河和易水，不到四五天就可以到达燕国的都城了。所以说秦国攻打燕国，必须得在千里之外开战；而赵国攻打燕国，只需在百里之内开战。不担心百里之内的祸患而重视千里以外的战事，这是策略上的失误，没有比这更严重的了。所以希望大王您和赵国合纵，天下诸侯联为一体，那么燕国就一定高枕无忧了。”
燕文侯说：“我的国家弱小，西面迫近赵国，南面靠近齐国。齐、赵两国都是强国，现在承蒙您的教诲，号召我国合纵，以确保我国的安宁，我愿意把国家交出来听从您的指挥。”于是供给苏秦车马和金银布帛，让他到赵国去。
奉阳君李兑甚不取于苏泰
［原文］
奉阳君李兑甚不取于苏秦。苏秦在燕，因为苏秦谓奉阳君曰：“齐、燕离则赵重，齐、燕合则赵轻，今君之齐，非赵之利也，臣窃为君不取也。”奉阳君曰：“何吾合燕于齐？”曰：“夫制于燕者苏子也，而燕弱国也，东不如齐，西不如赵，岂能东无齐、西无赵哉？而君甚不善苏秦，苏秦能抱弱燕而孤于天下哉？是驱燕而使合于齐也。且燕亡国之余也①，其以权立，以重外，以事贵②。故为君计，善苏秦则取，不善亦取之，以疑燕、齐。燕、齐疑，则赵重矣。齐王疑苏秦，则君多资。”奉阳君曰：“善。”乃使使与苏秦结交。
［注释］
①燕亡国：指公元前314年齐国攻下整个燕国，杀燕王哙之事。②以权立：犹言依靠权力做国君。以重外：犹言凭借宝物寻求外国支持。以事贵：犹言利用国事追求显贵。
［译文］
奉阳君李兑察觉苏秦替燕国实行反间计，于是心里十分厌恨苏秦。苏秦返回到燕国时，有人为苏秦对奉阳君说：”如果齐、燕两国断交，那么赵国就会得到诸侯的重视，如果齐、燕两国关系密切，那么赵国就会受到轻视。现在您要到齐国去，这可是对赵国一点利处也没有。我私下觉得您的行动是不可取的。”奉阳君说：”你怎么说我要让齐、燕交好呢？”这个人回答说：“现在治理燕国的人是苏秦。然而燕国是弱国，它在东边比不上齐国强大，在西边也不如赵国强大，难道在东边失去齐国，在西边又失去赵国的邦交吗？再说您对苏秦也不是很友善，苏秦怎么能守着一个弱小的燕国得罪天下诸侯呢？这是您逼着燕国让它和齐国联合。再说，燕国还担负着城毁人亡的遗恨，那些内奸曾经以权谋私，拿宝物媚外，以国事寻求自身的显贵。所以要我为您出谋划策，如果打算结交苏秦，就与他亲近，如果不想结交苏秦也应靠近他，以使齐国对燕国产生怀疑。只要燕、齐之间产生怀疑，那么赵国就会受到人们的重视。如果齐王再怀疑苏秦要使燕、赵联合。那么您就能得到一笔资财。”奉阳君说：“好吧。”于是就派使者前去和苏秦结交。
权之难
［原文］
权之难①，燕再战不胜，赵弗救。哙子谓文公②曰：“不如以地请合于齐，赵必救我。若不吾救，不得不事。”文公曰：“善。”令郭任③以地请讲于齐。赵闻之，遂出兵救燕。
［注释］
①权之难：此章当在赧王十九年，燕昭王时与齐人战于权地。②文公：应作昭王。③郭任：燕人。
［译文］
权地的战役，燕军在两次战斗中都失败了，赵国又肯不来救援。子哙对昭王说：“不如割让土地请求与齐国讲和，赵国必来救援我们。现在他们不来救助我们，将来也得向我们示好。”昭王说：“好吧。”于是就打算派郭任把土地割让给齐国，请求结盟。赵王听到此事之后，就派出军队前来救助燕国。
燕文公时
［原文］
燕文公时，秦惠王以其女为燕太子妇。文公卒，易王立。齐宣王因燕丧攻之，取十城。武安君苏秦为燕说齐王，再拜而贺，因仰而吊。按齐王戈而却①曰：“此一何庆吊相随之速也？”对曰：“人之饥所以不食乌喙②者，以为虽偷③充腹而与死同患也。今燕虽弱小，强秦之少婿也。王利其十城而深与强秦为仇。今使弱燕为雁行④，而强秦制其后，以招天下之精兵，此食乌喙之类也。”
齐王曰：“然则奈何？”对曰：“圣人之制事也，转祸而为福，因败而为功。故桓公负妇人而名益尊，韩献开罪⑤而交愈固，此皆转祸而为福、因败而为功者也。王能听臣，莫如归燕之十城，卑辞以谢秦。秦知王以己之故归燕城也，秦必德王；燕无故而得十城，燕亦德王。是弃强仇而立厚交也。且夫燕、秦之仅事齐，则大王号令天下皆从。是王以虚辞附秦，而以十城取天下也。此霸王之业矣。所谓转祸为福，因败成功者也。”
齐王大说，乃归燕城，以金千斤谢其后，顿首涂⑥中，愿为兄弟而请罪于秦。
［注释］
①却：使退却。②乌喙：一种有毒的东西。③偷：暂且。④雁行：向大雁飞行一样，按顺序前进。在此指充当先锋。⑤开罪：得罪。⑥涂：通“途”。
［译文］
燕文公在位的时候，秦惠王把他的女儿嫁给了燕国太子为妻。燕文公死后，太子易王继承了王位，齐宣王趁着燕国遭遇国丧的时候攻打燕国，连着攻下了十座城池。武安君苏秦为了燕国去游说齐王，他两次行跪拜礼表示庆贺，接着又仰面吊唁。齐王按住手边的兵器喝令责备他，让他退却，说：“为什么在庆贺之后这么快就吊唁？”苏秦答：“人在饥饿的时候，之所以不去吃有毒的食物的原因，是觉得吃下去虽然能暂时充饥，但毒死和饿死一样都非常痛苦。现在燕国虽然弱小，但燕王确是强大秦国的女婿。大王贪图十个城池却和强秦结下了仇恨，如果让弱小的燕国做前锋，而强大的秦国在后方支援，招揽天下的精兵来攻打齐国，这就好比您吃下了有毒的食物一样。”
齐王问道：“这可该怎么办呢？”苏秦答道：“圣人处理事情，可以把灾祸转变为吉利，让失败转变为成功。所以虽然齐桓公好女色，但声名依然显赫；韩献子得罪了赵盾，却让两个人的交情更加深厚，这就是将灾祸变成吉利、把失败转为成功的典范。大王如果愿意采纳我的计策，不如把燕国的十座城池还回去，用恳切的言辞向秦国道歉。秦王得知大王您是顾忌秦国才归还这十座城池，一定会感激你；而燕王没费气力就收回了自己的城池，必然会对大王感恩戴德。这就是把强敌转化为友好的邦交策略。而且现在燕、秦两国都跟齐国建立了友好邦交，其他诸侯国也都会听从大王的号令。这样一来，虽然大王对秦国说了些谦恭的好话，但却用十座城池换来了各诸侯国的尊重，这是建立霸业的功绩。这就是所谓的变坏为好，变失败为成功的意思。”
齐王听了以后很满意，于是把吞占燕国的十座城池还了回去，还拿出黄金千金表示歉意，一路上表现得非常谦卑，向秦国请罪并表示愿意结为兄弟之邦。
人有恶苏秦于燕王者
［原文］
人有恶苏秦于燕王者曰：“武安君①，天下不信人也。王以万乘下之，尊之于廷，示天下与小人群也。”
武安君从齐来，而燕王不馆也。谓燕王曰：“臣东周之鄙人也，见足下身无咫尺之功，而足下迎臣于郊，显臣于廷。今臣为足下使，利得十城，功存危燕，足下不听臣者，人必有言臣不信，伤臣于王者。臣之不信，是足下之福也。使臣信如尾生，廉如伯夷，孝如曾参，三者天下之高行，而以事足下可乎？”燕王曰：“可。”曰：“有此，臣亦不事足下矣。”
苏秦曰：“且夫孝如曾参，义不离亲一夕宿于外，足下安得使之之齐？廉如伯夷，不取素餐②，污武王之义而不臣焉，辞孤竹君，饿而死于首阳之山。廉如此者，何肯步行千里而事弱燕之危主乎？信如尾生，期而不来，抱梁柱而死。信至如此，何肯扬燕、秦之威于齐而取大功乎哉？且夫信行者，所以自为也，非所以为人也。皆自覆③之术，非进取之道也。且夫三王代兴，五霸迭盛，皆不自覆也。君以自覆为可乎？则齐不益于营丘，足下不逾楚境，不窥于边城之外。且臣有老母于周，离老母而事足下，去自覆之术而谋进取之道，臣之趣④固不与足下合者。足下者自覆之君也，仆者进取之臣也，所谓以忠信得罪于君者也。”
［注释］
①武安君：苏秦在燕国的封号。②不取素餐：不白吃饭。③自覆：犹言自我满足。④趣：志趣。
［译文］
有人在燕昭王面前谗毁苏秦说：“武安君苏秦是天下最不讲信用的人。大王以万乘之尊的身份，屈尊礼待他，在朝廷上推崇他，这是向天下表示与小人为伍啊。”
武安君从齐国归来，燕王不再任用他。他对燕王说：“我本是东周的郊野平庸之辈，前来见你，当初身无半点功劳，您亲身到郊外迎接我，让我在朝廷上占居显要地位。现在我为您出使齐国，得到了十个城池的利益，挽救了危亡之中的燕国，您却不相信我，一定有人说我不讲信用，在大王面前诽谤我。假如我像别人说的那样不守信用，是您的福分。如果我像尾生那样守信，像伯夷那样廉洁，像曾参那样尽孝，有这三种天下最可贵的德行，来为你办事，可以吗？”燕王说：“可以。”苏秦说：“如果真是这样，我就不会来事奉你了。”
苏秦接着又说：“如果我要像曾参那样的孝子，他的行为准则是不会离开父母在外住宿一个晚上，你怎么能让他到齐国去呢？如果我像伯夷那样廉洁，不受无功之禄，认为武王的行为不合正义，不肯做他的臣子，又拒绝接受孤竹君位，饿死在首阳山。廉洁到如此的程度，怎么肯步行千里来到微弱的燕国，事奉处境艰危的国君呢？如果我像尾生那样守信，约会的时间到了而情人没有来，河水暴涨，宁肯抱着桥柱死去，也不愿离开。守信到了如此程度，怎么会到齐国去宣扬燕、秦的威望而成就大事业呢？再说，守信的行为，是为自己而不是为别人，是安于现状的办法，而不是谋求进去的途径。况且，三王轮流兴起，五霸相继兴盛，他们都不满足现状。您现在安于现状吗？如果真是这样，那么齐国就不会进军营丘，楚国的势力也不能越过沮、漳二水，不能在边城以外去寻求发展。况且我在东周还有老母，抛开保守的做法，而谋求进取的策略，我的趋向本来就和你不一致。您是安于现状的君主，我是积极进取的臣子，这就是所谓因忠信而得罪君主的原因啊。”
［原文］
燕王曰：“夫忠信，又何罪之有也？”对曰：“足下不知也。臣邻家有远为吏者，其妻私人。其夫且归，其私之者忧之。其妻曰：‘公勿忧也，吾已为药酒①以待之矣。’后二日，夫至。妻使妾奉酒进之。妾知其药酒也，进之则杀主父，言之则逐主母，乃阳僵弃酒②。主父大怒而笞③之。故妾一僵而弃酒，上以活主父，下以存主母也。忠至如此，然不免于笞，此以忠信得罪者也。
“臣之事，适④不幸而有类妾之弃酒也。且臣之事足下，亢⑤义益国，今乃得罪，臣恐天下后事足下者，莫敢自必也。且臣之说齐，曾不欺之也。使之说齐者，莫如臣之言也，虽尧、舜之智，不敢取也。”
［注释］
①药酒：毒酒。②阳僵弃酒：佯装跌倒打翻了酒。阳，通“佯”，佯装。③笞：鞭笞。④适：恰巧。⑤亢：提高。
［译文］
燕易王说：“忠信怎么会得罪我呢？”苏秦回答说：“大王可能不明白其中道理。我有一个邻居到远方做官，留在家的妻子却和别人通奸，当得知丈夫要回家时，奸夫很担心，这时奸妇对奸夫说：‘你不必担心，我已经准备好毒药等他回来。’过了两天丈夫回来了，妻子叫侍妾端毒酒给他喝，侍妾得知这是一杯毒酒，男主人喝了就会被毒死，可是把这件事告诉男主人，女主人就会被赶走，因此侍妾就故意跌倒把毒酒洒了，不料男主人竟然大怒而鞭打侍妾。侍妾故意把毒酒弄洒，救了男主人一命，保全了女主人在家中的地位。侍妾忠贞到如此程度，然而竟逃不过男主人的鞭打，这就叫做‘以忠信而获罪’。
“我今天的所作所为，不幸恰好有些如同这侍妾的故意把酒弄洒的情况。况且我事奉大王，是为了提高燕国的地位，希望对燕国能有所帮助，不料我竟因此获罪，我担心以后来事奉大王的天下士子，都不敢相信能够做到这样。再说，我前往齐国游说的，并不是用欺骗手段。不过其他国家使者游说齐国的，没有谁像我说得这样让人信服。即使他们好比尧、舜一般明智，齐国也不肯相信他们的话。”
张仪为秦破从连横
［原文］
张仪为秦破从连横，谓燕王曰：“大王之所亲，莫如赵，昔赵王以其姊为代王妻，欲并代，约与代王逼于句注之塞。乃令工人作为金斗，长其尾，令之可以击人。与代王饮，而阴①告厨人曰：‘即酒酣乐，进热歠，即因反斗击之。’于是酒酣乐进取热歠。厨人进斟羹，因反斗而击之，代王脑涂地。其姊闻之，摩笄②以自刺也。故至今有摩笄之山，天下莫不闻。
“夫赵王之狼戾③无亲，大王之所明见知也。且以赵王为可亲邪？赵兴兵而攻燕，再围燕都而劫大王，大王割十城乃却以谢。今赵王已入朝渑池，效河间以事秦。大王不事秦，秦下甲云中、九原，驱赵而攻燕，则易水、长城非王之有也。且今时赵之于秦。犹郡县也，不敢妄兴师以征伐。今大王事秦，秦王必喜，而赵不敢妄动矣。是西有强秦之援，而南无齐、赵之患，是故愿大王之熟计之也。”燕王曰：“寡人蛮夷辟处，虽大男子，裁④如婴儿，言不足以求正，谋不足以决事。今大客幸而教之，请奉社稷西面而事秦，献常山之尾五城。”
［注释］
①阴：暗中。②笄：古代男女盘头发用的簪子。③狼戾：凶残暴戾。④裁：决断，主事。
［译文］