永庆「诚实」告知房屋优势及行情 让屋主少损失25％房价！

永庆房屋林敬文经纪人，仔细为屋主分析房屋优势，并对比整个区域的成交行情，精准估价，为屋主守住150万的价差！(图/永庆房屋提供)

揭露到门牌的实价登录制度早已上路，但若要单从登录资讯判断房屋价格，可能仍会失准。房屋的精准价值，仍需要借助房屋经纪人的专业，全面地分析房屋的特色与优势，才能做出精准的估价。永庆房屋林敬文经纪人便曾帮助一位屋主，挖掘房屋优势并找到适合的买家，让屋主少损失25%的房价！

房屋优势被忽略 永庆经纪人细腻挖掘

2019年，永庆房屋的林敬文经纪人接到一通屋主的来电。屋主表示自己欲出售一间登记坪数约18坪的40年老房子，屋子长期没有整理，而且还有漏水状况。其他房仲业者估计，该房屋的价格最多就是600万，因此屋主也希望永庆房屋以该价格协助出售该房屋。

然而林敬文经纪人在进一步了解房屋状况后才发现，该房屋的3坪阳台坪数不仅未被登记进去，而且该房子的格局方正，是同条巷弄内少见的格局，该优势也未反映在价格上。此外，该房还有顶楼空间可以利用，总价600万的估价实在太低。

因此林敬文向屋主分析，600万的价格未包含3坪的阳台，顶楼空间和格局优势也被严重忽略。再加上该巷弄每坪29-33万的单价，都是超过30坪的公寓，单价难免会因为总价的关系而显得较低。因此该房屋应该跟邻近区域平均34-35万的行情一致，总价应可订在750万元。

永庆团队合作，帮屋主三天内成交！

听完分析后，屋主非常惊讶，怎么不同业者之间的估价差了将近150多万？就算真的可以卖到750万，会不会花上非常久的时间才能售出？因此对经纪人的说法半信半疑。林敬文遂向屋主说明永庆房屋团队联卖的特色，只要委托一人，便有整个双北地区永庆房屋直营店的同仁协助销售。经纪人也立刻提供屋主房屋周遭区域的成交行情，仔细说明该区域的房市状况，再综合比对屋主房屋的优势，让屋主了解自己房屋的实际价值。

「其实其他业者提供的资讯没有错，但是不晓得是他们故意的，还是真的漏掉了，他们就只给该巷弄内的实价登录行情，没有给出整个区域的房市资讯，完整性不足。而且屋主的房屋特色跟该巷弄的其他房屋较不相符，而是跟该区域周遭的房子比较能作比拟。因此600万的价格不仅未展现房屋优势、也跟区域房市行情有落差。这就是没有为屋主做全面性的分析，让屋主有所损失。」林敬文如此说明。

透明全面的行情资讯以及专业全面的出价策略，让屋主放心的交给林敬文经纪人处理售屋事宜，自委托成立后，林敬文带看的第二组客人便对房子非常喜爱，经纪人也诚实说明漏水状况，客户也能接受。最后该房以750多万成交，从委托到成交只花了三天时间。

永庆诚信细腻服务 为屋主守住超过150万房价

成交后屋主非常开心，也痛斥其他业者没有为自己的房屋仔细分析，让他差点损失150万的房价。「乍听之下，你可能以为我们帮屋主赚进一大笔钱。但其实周遭的房市行情本来就是每坪34-35万，除了其他业者忽略了3坪的阳台面积，再加上房屋本身的格局优势，本来就有价值。我们不是帮屋主赚了150万，而是帮屋主守住150万。」林敬文经纪人表示。

林敬文经纪人表示，有些不肖的房仲业者会跟投机客合作，刻意估低屋主房价，再转手赚取价差。永庆房屋为了保护消费者不遭到投机客坑骗，特别推出「真房价保证」，保证不炒房不赚差价，承诺若未落实最高将赔偿买方四百万元；赔偿卖方最高四倍服务费。林敬文经纪人建议消费者多方比较各家业者资讯和服务，选择对自己最有保障的房仲品牌。

不同房屋有着不同的特色与优势，有赖专业经纪人进行全方位的细腻分析后，最后做出的估价才精准。(图/永庆房屋提供)